Description du poste :
LNS est une multinationale suisse employant plus de 980 collaborateurs, leader mondial dans le développement, la production et la commercialisation de périphériques pour les machines-outils.
Afin de renforcer notre Département Commercial, Adecco Recrutement recherche pour son client, un(e) Technico-Commercial(e) pour développer la vente de nos solutions LNS sur le secteur Nord-Ouest de la France .
Vos missions :
Rattaché(e) à l'équipe commerciale France, vous êtes responsable du développement durable de l'activité LNS sur votre secteur. À ce titre, vous avez pour mission de Développer le chiffre d'affaires et la part de marché des solutions LNS sur le secteur Nord-Ouest de la France
* Acquérir de nouveaux clients et développer des relations commerciales durables avec les clients existants
* Promouvoir et vendre des solutions techniques à forte valeur ajoutée auprès des utilisateurs de machines-outils
* Animer et développer le réseau de partenaires et distributeurs sur votre périmètre
* Être l'interlocuteur privilégié des clients finaux pour les projets technico-commerciaux
* Assurer une présence terrain régulière (visites clients, démonstrations, accompagnement des projets)
Vos défis Développer un secteur à fort potentiel, géographiquement étendu et hétérogène
* Identifier et ouvrir de nouveaux comptes dans un environnement concurrentiel
* Comprendre les besoins applicatifs des clients afin de proposer des solutions adaptées
* Transformer les opportunités commerciales en commandes récurrentes
* Travailler en autonomie sur le terrain tout en restant aligné avec la stratégie commerciale France et Groupe
Vos principales activités Mise en œuvre de la politique commerciale et de la stratégie de vente LNS
* Identification de nouveaux segments de marché et opportunités de développement
* Création et suivi des opportunités commerciales dans le CRM Salesforce
* Élaboration et suivi des offres commerciales dans l'ERP INFOR M3, en collaboration avec le back-office
* Suivi des commandes clients jusqu'à leur finalisation
* Participation aux salons et foires nationales et internationales
* Veille marché et remontée des informations terrain
* Collaboration étroite avec les équipes internes (vente, service, back-office, marketing)
Description du profil :
Formation commerciale ou technique de type BTS Technico-Commercial / CCST, idéalement complétée par une formation supérieure (Licence professionnelle ou équivalent)
Expérience réussie dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans l'environnement machine-outil ou industriel
Solides compétences relationnelles, sens du service client et goût du terrain
Capacité à travailler de manière autonome, avec rigueur et organisation
Maîtrise des outils informatiques, ERP et CRM
Orientation solutions, esprit d'initiative et capacité à développer un réseau
Bonne maîtrise de l'anglais en contexte professionnel
Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et les environnements techniques
Vous êtes rigoureux, autonome et avec un bon esprit d'équipe.
Poste itinérant avec de nombreux déplacements sur le secteur Nord-Ouest de la France.
Une résidence idéalement située entre la Vendée et l'Ouest de l'Île-de-France constitue un atout.
Rémunération attractive selon profil.
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