À propos de l’entreprise:
Zoomlion France est la filiale française du groupe international Zoomlion, acteur majeur dans la conception, la fabrication et la commercialisation de machines de construction : matériels de levage (grues mobiles, grues à tour), engins de chantier, matériels pour le béton, etc.
Dans le cadre du développement de ses activités en France, Zoomlion renforce son équipe pour accélérer la croissance de sa gamme Grues, avec un focus particulier sur les grues à tour.
Vous avez pour mission de développer les ventes de grues à tour (et, de manière complémentaire, de grues mobiles), d’animer le réseau de concessionnaires et de suivre les clients finaux (loueurs, entreprises de BTP, sociétés de levage…).
Identifier les chantiers en cours et à venir.
Suivre les tendances matériel : types de grues, innovations, services associés.
Rencontrer régulièrement les clients existants et les prospects ciblés (entreprises de BTP, loueurs, sociétés de levage, concessionnaires).
Conduire les négociations commerciales de A à Z jusqu’à la signature des contrats.
Assurer un reporting régulier de l’activité (visites, offres, commandes, prévisions) via le CRM.
prospection ciblée,
Animer le réseau au quotidien :
formations produit (grues à tour et grues mobiles),
Suivi des comptes & recouvrement
Contribuer à l’accélération du recouvrement des paiements en lien avec les services internes (finance, ADV, etc.).
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la location de grues ou de matériel de levage dans l’univers du BTP (grues à tour et/ou grues mobiles)
Vous êtes réactif(ve), curieux(se), méthodique, orienté(e) client et savez créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs (direction, conducteurs de travaux, responsables matériel, gérants de sociétés de levage, etc.).
Vous maîtrisez la vente BtoB de A à Z : prospection, rendez-vous terrain, élaboration et présentation d’offres, négociation, closing.
Vous savez suivre un plan d’actions commercial, animer un réseau de partenaires / concessionnaires et travailler avec un CRM.
Vous parlez couramment français et disposez d’un anglais opérationnel.
Vous êtes titulaire du permis B et prêt(e) à vous déplacer fréquemment sur l’ensemble du territoire français.
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