Responsable grands comptes groupements de pharmacies h/f

L’entreprise

Laboratoire Native est né du rachat des marques patrimoniales Phyto Paris, Lierac et Roger & Gallet il y a près de 5 ans.

Son ambition est de devenir un des acteurs majeurs de la cosmétique en pharmacie, principalement en Europe dans le soin du visage, le capillaire et le bien-être parfumé. Laboratoire Native propose une gamme complète grâce à ses laboratoires R&D intégrés et à ses marques techniques et à forte notoriété.

Après une première phase de structuration et de relancement des marques qui a abouti à une croissance des ventes continue durant 4 ans et à un retour à la rentabilité, le groupe, soutenu par son actionnaire industriel de long terme IMPALA, vient de lancer une nouvelle étape de son développement avec un plan de croissance intitulé « Accelerate 2027 ». Ce nouveau plan stratégique vise à développer les parts de marché en investissant dans le développement de chaque marque :

* Accélérer la croissance actuelle de Phyto Paris pour en faire une marque leader du capillaire en pharmacie dans le monde
* Redonner à Lierac toute sa puissance pour qu’elle retrouve sa place dans le Top 10 des marques de soin en pharmacie en Europe
* Poursuivre l’internationalisation de Roger & Gallet dont le relancement a permis de recruter de nouveaux consommateurs avec un positionnement unique autour du bien-être parfumé

Dans cette nouvelle phase, la Direction de Laboratoire Native souhaite continuer à promouvoir une culture entrepreneuriale où chacun peut contribuer au déploiement des marques avec autonomie et pragmatisme dans une atmosphère sereine.

Les marques du groupe sont aujourd'hui commercialisées en Europe avec près de 10 filiales et dans plus de 45 pays à l'international dans les circuits pharmacie, parapharmacie, E-retail et sélectifs.


Au sein de notre filiale France, nous recrutons un Responsable Grands Comptes Groupements de pharmacies H/F.


Vous avez en charge la gestion de la relation commerciale avec les clients Groupements de pharmacies en France pour l’ensemble des marques du Groupe (une quinzaine d’accords).


Vos principales missions sont les suivantes :

* Elaborer la stratégie commerciale, les revues de marché et les plans d’actions nationaux pour ce type de clients ;
* Mener les négociations (accords annuels et contreparties correspondantes) en y intégrant l’ensemble des leviers catégorielles à disposition : conditions de ventes, assortiment, référencements des nouveautés, plans d’animations, merchandising, prestations logistiques, projets spécifiques, etc… ;
* Définir avec le marketing les plans Trade adaptés à la fois à la politique marketing de nos marques mais aussi à celle des Groupements,
* Gérer la rédaction des contrats annuels puis en faites respecter les termes au cours de l’année
* Anticiper l’évolution de la distribution et mettre en place les actions nécessaires avec ses clients et en interne pour faire de Laboratoire Native un acteur proactif et un véritable partenaire ;
* In fine, maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité de ce type de clients avec un prisme Sell Out indispensable


Pour mener à bien ces missions, le Responsable Grands Comptes Groupements de pharmacies joue un rôle de chef d’orchestre auprès de ses interlocuteurs du quotidien, au-delà de ses collègues du commerce. Il assure ainsi la coordination de ses projets avec les différents services de la société et notamment : la direction générale, le marketing, la formation, l’administration des ventes, le contrôle de gestion, la logistique, etc.


Profil recherché

Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce, vous justifiez d’une expérience significative des fonctions commerciales sur le réseau Pharmacie en France dont déjà une première expérience de Responsables Grands comptes. Une expérience d’encadrement et d’animation d’équipe est un plus - idéalement dans l’industrie de la Beauté ou de la Santé Grand Public.


Vous êtes familier avec la négociation et à l’aise au quotidien pour gérer la complexité d’un portefeuille multi-marques auprès des groupements de pharmacies et mettre en place des actions concrètes au service du P&L de votre activité.

Rigoureux et analytique, vous êtes également en mesure de prendre de la hauteur pour mener une réflexion stratégique et prendre des initiatives afin de saisir de nouvelles opportunités.

Vous êtes à l’aise à l’oral pour rassembler autour de vos idées et faire arbitrer des décisions lors des réunions avec la direction.

Votre capacité d’adaptation ainsi que votre leadership et votre enthousiasme favoriseront votre réussite au sein de la société.


Informations contractuelles

Poste à pouvoir dès maintenant

Rémunération selon profil

Poste basé à Levallois-Perret, station Louise Michel

Des déplacements sont à prévoir en France.