Business development representative (bdr)

10 millions d'équipes en Europe travaillent sur le terrain chaque jour.

Skello, c’est la solution RH intelligente pour les équipes de terrain. Notre mission est d’améliorer leur quotidien en leur offrant dès aujourd’hui, l’organisation de demain.

En 2025, nous avons franchi une étape majeure avec le lancement de l'Assistant Skello, le premier agent IA conçu spécifiquement pour les équipes de terrain. Cette innovation reflète notre état d'esprit : imaginer demain, c'est agir dès aujourd'hui.

Notre ambition ? Être la solution RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe.

Skello en chiffres

1. 7 secteurs clés : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services

2. 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui.

3. 600 000 employés utilisent Skello chaque jour.

4. L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs.

5. 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone.

Descriptif du poste

🌰Skello en bref

Chez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain.

En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées.

Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive qui simplifie le quotidien des managers et des employés, en optimisant et en automatisant les tâches clés.

On met les équipes de terrain au cœur de tout ce que l'on fait. Avec des outils intelligents comme notre Assistant Skello et notre smart planner, on répond directement à leurs besoins uniques.

Notre ambition est simple : devenir la solution RH incontournable pour toutes les équipes de terrain en Europe. 🚀

🚀Skello en chiffres

• 7 secteurs clés

• 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui.

• 600 000 employés utilisent Skello chaque jour.

• L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs.

• 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone

💙 Notre culture d'entreprise

On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT.

💡 Set the bar higher everyday

🤝 Have each other’s back

🚀 Imagine tomorrow, start today

👟 Focus on customers first

😄 Take work seriously, not ourselves

🔎 Focus sur l’équipe Sales

Notre équipe Sales représente une équipe clé dans la croissance de Skello. Cette équipe BDR constitue la première ligne du cycle de vente. Les BDR chassent des prospects à froid, identifient et attirent les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe d'Account Executives dans leur performance. À travers des résultats tangibles, chacun mesure l'impact sur la croissance de l'entreprise et augmente le portefeuille de clients. La valeur ajoutée à nos clients est grande car nous répondons à des problématiques du quotidien en leur proposant un outil intuitif et fiable.

Durant l'évolution chez Skello, les BDR sont accompagnés par un(e) Team Leader dont la mission sera de les emmener vers la réussite au sein d'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et ambitieuse.

Ce que tu ferais chez nous 👇🏼

- Identifier les acteurs clefs sur le marché auquel vous serez affecté(e)

- Créer des opportunités de vente avec des potentiels clients via différents canaux, principalement la prospection téléphonique

- Qualifier les besoins du prospect et faire apparaître un intérêt pour Skello

- Obtenir un rendez-vous de démonstration du produit avec vos prospects pour l'équipe d'Accounts Executives avec qui vous travaillerez en étroite collaboration

- Suivre l'évolution des négociations en cours avec les Accounts Executives

Ce qu’on aimerait retrouver chez toi 😍

- Être passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se)

- Aimer le challenge

- Avoir de l'ambition, être proactif(ve) et avoir l’envie d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance

- Être moteur quand on parle d’équipe, et être persuadé(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite

Package entre 36 et 43k à 100% d’atteinte des objectifs (fixés au mois). La rémunération variable est déplafonnée en cas de surperformance.

Ce qui t’attend si ta candidature est retenue 🤗

Entretien TA - 20-30min - téléphone

Entretien Métier avec Marc-Antoine, Lead Sales de Lille - 30-45min - dans nos bureaux

Entretien vision avec un Lead Sales - 30-45min - en visio

Ce que tu trouveras chez nous 🙌

🍽️ Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello.

🏋️‍♂️ Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir.

🏖️ Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'.

🚀 Onboarding aux petits oignons : un programme complet dès votre première semaine.

🎉 CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles.

👶 Parentalité inclusive : 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants.

🚇 Bureaux centraux : Paris et Lille, au cœur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.