Descriptif du poste
Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique. Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.
Dans le cadre d'un remplacement pour mobilité interne, DALKIA recherche un(e) Chargé D’affaires Industrie (F/H).
Vous assurez la responsabilité globale des projets de votre portefeuille de clients tant au niveau commercial, technique, juridique et financier dans le respect des règles de sécurité applicables aux travaux (thermiques et CVC de forte puissance). Vous portez un objectif de chiffre d'affaires et de marge.
Vos Principales Missions Seront Les Suivantes
* Mettre en œuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect.
* Initier et concrétiser des contacts prospects.
* Assurer la veille commerciale.
* Analyser le contexte, le cadre législatif (intervenants/prescripteurs), des besoins du client.
* Gérer l'apport d'experts dans une négociation.
* Construire la proposition commerciale.
* Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
* Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
* Accompagner l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat.
* Exploiter les références commerciales.
* Préparer les éléments nécessaires au Go/NoGo.
* S'assurer de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerciale (SIC).
* Prendre en compte les aspects QSE et réglementaire dans les propositions commerciales.
* Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia, et participer à leur amélioration.
Votre profil
De formation Ingénieur Thermicien ou équivalent, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans en prospection commerciale, chiffrage et réalisation de travaux techniques et industriels en CVC.
Vous savez construire une stratégie pour la prise d’affaires, prospecter, chiffrer et monter une offre.
Votre aisance relationnelle et votre rigueur vous permettent d’évoluer en mode projet et en travail d’équipe.
Vous avez le sens de la sécurité.
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