Channel distribution account manager

Notre client est leader mondial sur le marché des produits et solutions infrastructure réseau LAN, WAN et WLAN (Wi-Fi), recrute actuellement un Channel Distribution Manager pour développer et gérer ces activités avec les distributeurs et grossistes en matériel électrique en France.

Ce poste est essentiel pour stimuler la croissance des ventes, la couverture des canaux de distribution et les partenariats à long terme au sein de l'écosystème électrique et basse tension, en travaillant en étroite collaboration avec les installateurs, les entrepreneurs et les parties prenantes des projets.

Vos missions

1- Maîtrise des solutions et des produits de l'entreprise.

Participer aux formations, examens, certifications, etc. organisés par l'entreprise.

2- Gérer les distributeurs et les canaux de distribution

* Gérer et développer les distributeurs et grossistes en matériel électrique assignés, au niveau régional ou national.
* Établir et entretenir des relations solides avec les équipes commerciales des distributeurs, les directeurs de succursale et la direction régionale.
* Définir et exécuter les plans d'affaires annuels avec les distributeurs, y compris les objectifs de vente, les produits phares et les plans d'action.
* Veiller à la bonne mise en œuvre des politiques de distribution, des structures de prix et des programmes de distribution de l'entreprise.

3-Ventes et développement commercial

* Stimuler la croissance du chiffre d'affaires et la gamme de produits par l'intermédiaire des distributeurs.
* Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les installateurs, les entrepreneurs en électricité et les intégrateurs de systèmes via le canal de distribution.
* Aider les distributeurs à promouvoir les solutions auprès des clients finaux (bâtiments commerciaux, hôtellerie, commerce de détail, projets d'infrastructure).
* Surveiller les performances commerciales, les marges et la réalisation des objectifs.

4-Gestion des projets et des opportunités

* Assister les distributeurs dans le cadre des opportunités de projets, notamment en matière de suivi des spécifications, de coordination des prix et de positionnement des solutions.
* Participer à des visites conjointes chez les clients avec les distributeurs afin d'assister les installateurs, les partenaires et les parties prenantes du projet.
* Gérer les demandes de tarifs spéciaux conformément aux procédures internes.

5-Assistance technique et marketing

* Coordonner avec les équipes internes (Pre-Sales, assistance technique, marketing) afin de fournir :

-Des formations sur les produits

-Des présentations de solutions

-Des événements clients

* Assister à la mise en œuvre d'activités marketing conjointes avec les distributeurs (événements, promotions, campagnes).
* Veiller à ce que les distributeurs disposent d'informations actualisées sur les produits, d'outils et de supports de vente.

6-Rapports et exécution

* Tenir à jour les données de vente, la visibilité du pipeline et les prévisions dans le CRM.
* Préparer et participer à des revues d'activité régulières (QBR) avec les distributeurs.
* Fournir à la direction des informations sur le marché, les concurrents et les clients.

Votre profil

Votre expérience

* Au moins 5 ans d'expérience dans la vente, la gestion des canaux de distribution ou la distribution dans le secteur de l'électricité, du bâtiment ou de la basse tension.
* Solides connaissances des réseaux de distribution électrique et des modèles de vente axés sur les installateurs en France.
* Une expérience de travail avec des grossistes en matériel électrique ou des installateurs constitue un atout majeur.

Vos compétences

* Maîtrise du français.
* Niveau courant en anglais.
* Solides compétences commerciales et de négociation.
* Capacité à gérer plusieurs distributeurs et les priorités de manière structurée.
* Bonne compréhension des environnements de vente basés sur des projets.
* Etre à l'aise pour travailler de manière transversale avec les équipes commerciales, techniques et marketing.
* Maîtrise des outils CRM et de reporting.

Qualités personnelles

* Autonome, structuré et axé sur les résultats.
* Solides compétences analytiques.
* Solides compétences en matière relationnelle et en termes de communication.
* Esprit pragmatique et approche à long terme du développement des canaux de distribution.
* Capacité à vous déplacer dans le territoire assigné.

Nous offrons

* Un poste stimulant dans une entreprise à dimension internationale
* Rémunération intéressante et motivante (fixe plus variable)
* Indemnités kilométriques, carte-carburant
* PC + Smartphone
* Statut : Cadre
* Type d'emploi : CDI
* Congés payés et RTT
* Tickets-restaurants
* 1 jour de télétravail/semaine