Ø Conception et évolution des offres · Développer et structurer les offres, les faire évoluer selon les besoins clients, les tendances technologiques, les évolutions marchés et en fonction de la concurrence · Définir la vision, le positionnement et la stratégie des offres en accord avec les ambitions et la stratégie globale de l'entreprise · Assurer le développement, l'industrialisation et la conformité des offres et solutions tout au long de leur cycle de vie Ø Etude de marché · Assurer une veille économique et technologique pour se tenir informé des nouveautés et tendance du marché · Analyser les retours clients et les tendances marché pour identifier des opportunités de croissance et risques et dégager les caractéristiques d'un marché · Définir et valider l'écosystème et des partenaires technologiques Ø Maintenir le référentiel des Offres · Définir les outils de vente, le contenu et les propositions de valeur adaptées à la ligne de produits, des offres et solutions (en contribution et/ou en validation) · Concevoir les supports à destination des forces commerciales : présentation, mémoire technique, support de ventes, argumentaires · Produire les livrables initiaux des nouvelles offres à destination du marketing de communication pour mise en forme et valorisation des contenus · Administration et Gestion de l'outil de gestion des offres Ø Gestion du cycle de vie et collaboration transverse · Contribuer à la définition des plans de mise sur le marché · Promouvoir les offres du groupe en interne et en externe · Veiller à la standardisation et à l'automatisation des offres et solutions proposées · Veiller à la bonne intégration des solutions proposées dans l'écosystème technologique · Animer et assurer la conduite du changement sur son périmètre d'offres · Accompagner les équipes commerciales par la formation, la connaissance produit et la position concurrentielle · Recommander des stratégies tarifaires, des actions promotionnelles et des ajustements de portefeuille pour maximiser la valeur · Superviser le cycle de vie complet de la ligne de solutions et des offres : lancement, croissance, maturité, retrait et fin de vie. · Surveiller l'obsolescence de son périmètre d'offres en planifiant les évolutions nécessaires
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