Responsable développement / business developer (h/f)

Description du poste :
Missions principales :
En véritable expert(e) du développement commercial en environnement complex BtoB, vous intervenez sur des comptes grands comptes, institutionnels et marchés publics avec des cycles de vente longs .
Vos responsabilités :
Développement commercial
* Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes nationaux.
* Identifier de nouvelles opportunités et conquérir des comptes stratégiques BtoB .
* Construire des relations durables avec les décideurs clés (Direction générale, achats, techniques.).
Appels d'offres & marchés publics***Gérer la préparation et le suivi des appels d'offres publics et privés .
* Assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres (UGAP, VNF, collectivités.).
* Coordonner la réponse commerciale avec les équipes techniques.
Négociation & rentabilité
* Piloter des négociations à fort enjeu sur des cycles de vente longs.
* Suivre les marges, structurer les offres, sécuriser la rentabilité.
Stratégie & reporting
* Contribuer à la stratégie commerciale nationale .
* Assurer un reporting clair et régulier à la Direction.
* Réaliser une veille concurrentielle et marché.
Rémunération & conditions
* Fixe : 45 600 € brut/an
* Variable attractif selon résultats
* Statut : Cadre - forfait jours
* Déplacements ponctuels en France
* Secteur : Solutions techniques innovantes - BtoB industriel & institutionnel
Description du profil :
Profil recherché
Vous êtes un(e) Business Developer confirmé(e) capable de gérer des comptes majeurs et d'opérer sur des cycles de vente complexes, avec une posture commerciale irréprochable.
Compétences clés
* Expérience significative sur grands comptes / comptes stratégiques .
* Expert(e) en marchés publics, appels d'offres, référencement UGAP.
* Maîtrise de la prospection grands comptes, prospection multicanale et stratégie d'accès aux décideurs.
* Connaissance des environnements techniques / industriels / solutions innovantes .
* Capacité à négocier des offres complexes à forte valeur ajoutée .
* Travail en transversalité avec équipes internes (technique, commerce, DG).
Soft skills indispensables
* Autonomie, rigueur, exemplarité.
* Posture commerciale mature, orientée solutions.
* Éthique professionnelle impeccable (aucune critique de concurrents/employeurs).
* Résilience, capacité d'adaptation, persuasion.