Sous la responsabilité du Directeur commercial site, le Responsable Grands Comptes site doit :
* gérer la relation avec les clients de son portefeuille (européens/nationaux/locaux) selon les préconisations des Plans de Compte afin de maximiser les volumes, les marges et d’obtenir des informations à valeur ajoutée ;
* coordonner, motiver et soutenir les correspondants de compte locaux en optimisant les ressources disponibles ;
* manager les négociations finales commerciales et contractuelles pour le portefeuille de clients de l’usine;
* mener les processus de révision de prix en préservant les intérêts de SAICA Pack ;
* coordonner les éventuelles actions à mener avec le Directeur Commercial Site, pour répondre aux exigences du Client concernant les délais demandés ;
* soutenir l’activité de l’Innovation Project Manager (client régional / national) afin de satisfaire aux attentes des clients en matière d’innovation.
Ce poste est ouvert soit à des candidats bénéficiant de minimum 3 années d’expérience commerciale réussie en B to B et/ou industrie, soit à des candidats plus expérimentés connaissant bien l’industrie du carton, papier, packaging, consommable. Quel que soit votre profil, vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre sens du client, votre curiosité intellectuelle, votre capacité à apporter des solutions, votre volonté de résultats, votre capacité à organiser des projets et à avoir une vision à moyen terme avec toutes les équipes du site et du groupe.
Saica est un groupe européen majeur dans l'industrie du papier, du carton ondulé et de l'emballage, fort de plus de 10 000 collaborateurs et 122 usines réparties dans 9 pays en Europe. Notre activité s'articule autour de quatre branches : la récupération de matériaux recyclables (NATUR), la fabrication de papier recyclé pour carton ondulé (PAPER), la fabrication d'emballages en carton ondulé (PACK) et la fabrication d'emballages flexibles (FLEX). Grâce à notre maîtrise de toute la chaîne de valeur, de la valorisation des déchets à la transformation du carton, nous sommes des pionniers de l économie circulaire, proches de nos clients et engagés dans notre ecosystème.
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