Responsable grands comptes h/f

QUI SOMMES-NOUS
SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

VOTRE MISSION

Au sein de la Branche Organique de Suez R&V France et rattaché à la direction commerciale, le/la responsable grands comptes a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille de clients grands comptes sur l'ensemble du territoire national. Il / elle propose et négocie l'ensemble des offre de Suez Organique à ses clients et prospects dans le cadre des objectifs fixés par le directeur commercial France et dans le respect des procédures internes.

Vos missions :

1)Réponses aux appels d'offres nationaux en collaboration avec les autres branches de Suez R&V (Branches entreprises, collectivités, déchets dangereux)

Interlocuteur unique Suez Recyclage & Valorisation concernant les sujets nationaux liés aux déchets organiques.
Intérêt majeur pour la Branche SUEZ Organique : capter des flux de déchets organiques de façon pérenne

Réponses aux appels d'offres nationaux en collaboration avec les autres branches du Groupe
Apporter une valeur ajoutée technique et commerciale aux branches de Suez RV
Argumentaire tarifaire pour la valorisation des biodéchets (expertise économique)
Valorisation des solutions de la branche organique en lien avec les biodéchets (expertise technique)
Création d'un plan d'action commercial biodéchets Grands Comptes commun avec les BRE et BRC
Alignement sur les prix de marché,
Coordination multi territoires pour adaptation des prix (fonction des outils et prix de marché),
Lien avec le service Waste Flow sur ces appels d'offres

2) Gestion commerciale de portefeuille clientsexistant :

Suivi client régulier pour assurer la qualité des prestations en place,
Animation de comités de pilotage,
Réponses commerciales aux nouveaux besoins dans le cadre du contrat,
Développement commercial sur d'autres flux / d'autres sites (foisonnement),
Assurer les hausses tarifaires annuelles,

3) Développement du portefeuilleGrands Comptes :

Pour l'ensemble des offres de la Branche Organique :
Etablissement et partage d'une stratégie commerciale grands comptes avec les services commerciaux SUEZ,
Prospection et prise de rendez-vous,
Rencontre et pitch des solutions et services de Suez Organique,
Prise en charge des sujets commerciaux de la prospectionjusqu'au closing,
Réponse aux AO

4) Développement de flux alternatifs à forte valeur ajoutée
Prospection en lien avec nos comptes industriels,
Animation de l'équipe commerciale auprès de l'ensemble de nos clients,
Liens avec les équipes métiers pour l'étude de filières,
Etablissement des propositions

5) En lien avec ces missions :
Renseigner l'activité commerciale dans le CRM
Optimisation des process internes
Réalisation de KPI

VOTRE PROFIL

Formation :

Diplôme d'ingénieur avec une forte appétence pour le commerce, ou formation commerciale avec une bonne connaissance des métiers des déchets, en particulier organiques.

Aptitudes :

Bonne connaissance technique des filières de valorisation des déchets organiques : méthanisation, compostage, épandage,
Sens de la négociation et de la relation client,
Appétence pour le "développement interne" : lien étroit avec services internes R&V,
Appétence la coordination d'équipe, le "mode projet",

Négociation contractuelle,

Rigueur et organisation (réponse aux appels d'offres, compilation de données),
Bonne maîtrise du Pack Office

Prêt pour la révolution de la ressource ?

La différence est une chance.
Suez s'engage en faveur de l'insertion des travailleurs handicapés.
Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, et s'engage sur la QVT.
#Indeed :Non