Chez Optineris tout est affaire d'humain et c'est vous qui ferez la différence !
Notre vocation : accompagner les enjeux RH de nos clients, maîtriser notre développement et conserver une structure à taille humaine en sélectionnant des collaborateurs qui incarnent nos valeurs.
Nous vous proposons une mission riche et pleine de sens au sein d'une équipe dynamique.
Pour l'accomplir vous bénéficiez d'un parcours d'intégration et de formation personnalisé et d'un accompagnement dans la maîtrise de nos performants outils RH.
Optineris est membre fondateur du réseau Domitis. Ce dernier, composé de 6 acteurs du travail temporaire, permet depuis plus de 25 ans de faire converger nos forces, dans l'intérêt de nos clients et intérimaires. Optineris recrute son Responsable Grands Comptes !
Votre rôle : Déployer et piloter l'activité commerciale liée aux accords nationaux.
Contenu de l'offre
1. Élaboration de la stratégie Grands Comptes du Groupe :
- Déterminer et proposer la politique commerciale des accords grands comptes Optineris et Domitis, incluant les objectifs à atteindre et moyens à mettre en oeuvre ;
- Mettre en oeuvre des indicateurs pertinents pour assurer le suivi et la performance des accords ;
- Détecter les accords potentiels pour le Groupe et répondre aux Appels d'Offres ;
- Engager et mener des négociations dans l'objectif de signer des accords-cadres ;
- Représenter et promouvoir Optineris auprès des clients, prospects et partenaires ;
- Veiller à la cohérence de la politique tarifaire.
2. Organisation et pilotage de l'activité :
- Participer et représenter Optineris aux réunions du Réseau Domitis ;
- Assurer un suivi régulier de la bonne prise en charge des appels d'offres, du renouvellement des accords-cadres et de leur bonne application, de la qualité des prestations réalisées ;
- Piloter les remises de fin d'année pour l'ensemble des clients du Groupe ;
- Déployer et consolider les relations avec les principaux acteurs de l'environnement économique (formation, insertion, partenaires sociaux) ;
- Analyser les reportings (atteinte des objectifs, pilotage du budget) et proposer les correctifs nécessaires.
3. Accompagnement des équipes :
- Favoriser l'adhésion des équipes à la stratégie Grands Comptes du Groupe ;
- Animer des réunions mensuelles et des plénières ;
- Assister, conseiller et accompagner les équipes en agence dans la signature des nouveaux Accords-Cadres ;
- Assurer le management hiérarchique et opérationnel des Responsables d'Agences de Lieusaint, Maurepas et Orléans.
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