Sales manager

Notre mission chez PlayPlay ? Réinventer la manière dont les entreprises communiquent, grâce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible.

Notre ambition ? Devenir la solution vidéo de référence à l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable.

Chez PlayPlay, l’innovation est au cœur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalités en continu. Nous transformons en profondeur la création vidéo, pour que chaque communicant puisse créer des contenus percutants, quel que soit son niveau technique.

Rejoindre PlayPlay, c’est :

- Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse raconter ses histoires avec impact, et les faire rayonner.

- Grandir dans une culture qui allie excellence, attention réelle aux autres et transparence responsable.

- Evoluer dans un collectif international, solidaire et passionné, où chaque idée est écoutée, challengée et peut faire bouger les lignes.

- Trouver sa place dans un environnement de travail inclusif et engagé, où ce qui rend chacun de nous unique fait avancer toute l’équipe.

- Faire preuve de résilience et de grande détermination, parce que tout ne fonctionne pas toujours comme prévu. Et c’est justement là que notre culture fait la différence : c’est ce qui rend l’aventure PlayPlay aussi stimulante, source d’apprentissage et nous pousse à donner le meilleur de nous-mêmes.

Et ce qui nous fait rester ? Ce sentiment d’appartenir à un collectif qui se dépasse pour le projet PlayPlay, sans jamais perdre de vue les collaborateurs qui le composent.

En tant que Sales Manager, tu intégreras l’équipe Sales sous la responsabilité de la Sales Director France de PlayPlay et tu auras en direct au minimum 5 AE et potentiellement dans le futur des xDR.

Playplay compte plus de 3500 clients et a encore un énorme potentiel de croissance à aller chercher en France, notamment par :

- de l’expansion chez nos comptes clients en France ou à l’international

- des nouveaux logos à aller chercher

- des nouveaux ICP à développer

Nous cherchons aujourd’hui un(e) Sales manager avec un gros focus closing pour amener au succès l’ensemble de son équipe !


TES MISSIONS 💪

1. Tes missions seront celles d'un(e) Sales manager expérimenté(e), principalement Management d'équipe:
2. Accompagner tes AE sur le terrain lors de rendez-vous commerciaux importants, salons et events marketing
3. Animer et, motiver et accompagner ton équipe au quotidien pour qu'elle atteigne ses objectifs
4. Recruter, et t'investir dans l'onboarding et le ramp up des nouveaux membres de ton équipe pour qu'ils soient opérationnels le plus rapidement possible
5. Identifier, analyser et mutualiser les bonnes pratiques de ton équipe, faire évoluer notre Sales Playbook pour optimiser l'efficacité commerciale et augmenter continuellement notre close rate
6. Mettre en place des routines efficaces, pour maximiser l'énergie des AE et leur apporter tout le soutien nécessaire à l'atteinte de leurs objectifs Participer au recrutement, à l’onboarding et au ramp-up des nouveaux membres de ton équipe.
7. Avec une dimension cross-équipe importante pour maximiser ton impact :
8. Collaborer efficacement avec l'équipe Outbound pour affiner la stratégie de prospection et identifier des campagnes à fort potentiel
9. Travailler étroitement avec l’équipe Customer Success pour assurer une transition fluide entre la signature et l’onboarding client, suivre les renouvellements et favoriser l’expansion des comptes existants.
10. Coopérer avec l’équipe Enablement afin d’optimiser les compétences de ton équipe, tant sur les techniques de vente que sur la connaissance du produit.
11. Travailler en synergie avec l’équipe Sales Ops afin d’optimiser les processus, améliorer la gestion des territoires et mener des analyses chiffrées pour accroître l'efficacité.-
12. Tout en assurant le développement des talents de ton équipe sur le moyen et le long terme, grâce à des plans d'accompagnement personnalisés


TES COMPÉTENCES 🎯

13. 4 à 7 ans d’expérience en Sales dans le secteur technologique, idéalement sur des produits SaaS B2B.
14. Un passé de Top performer en tant qu'account executive, sur des cycles de vente plutôt courts (3 à 6 mois); expérience réussie en tant qu’Account Executive.
15. Minimum un an d’expérience en management d’équipe.
16. Un excellent niveau d’anglais, à l’écrit et à l’oral pour pouvoir intégrer des AE internationaux dans ton équipe et les accompagner sur des deals étrangers.


À PROPOS DE TOI ❤️

17. Result-driven et ambitieux : tu es animé(e) par le challenge et tu aimes te dépasser
18. Excellent(e) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
19. Capitaine d'équipe : à l'exemple d'un manager sportif, tu sais énergiser ton équipe, la coacher et la mettre dans les meilleures conditions pour réussir
20. Excellent(e) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
21. Expert : stratège commercial, tu sais écouter, guider, négocier pour maximiser les chances de closing Structuré(e) : Tu sais t’exprimer de manière claire et concise.
22. Organisé et analytique : Tu es guidé(e) par les chiffres et sais mener plusieurs projets de front pour optimiser la performance de ton équipe.

NOS VALEURS 🤩

Créatifs: Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.

User-first: Nos clients sont au ❤️‍ de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.

Unis: Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.

Ambitieux: Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.

Exigeants: Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

DIVERSITE & INCLUSION 🌏

Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.

En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.

NOS VALEURS

- Créatifs: Nous faisons les choses pas comme les autres et nous aimons ça. C’est ce grain de folie qui donne la liberté à chacun d’innover et d’aller jusqu’au bout de ses idées.

- User-first: Nos clients sont au coeur de tout ce que nous entreprenons car un produit n’est rien sans ses utilisateurs et c’est avec ses utilisateurs qu’un produit grandit.

- Unis: Ce qui nous motive, c’est réussir ensemble. Nous sommes les spécialistes des projets inter-équipes : c’est en partageant nos expertises et en nous soutenant les uns les autres que nous atteignons nos objectifs.

- Ambitieux: Nous n’avons pas peur d’aller vite et de prendre des risques. Si le plan A ne fonctionne pas, il y a encore toutes les lettres de l’alphabet. Nous tirons des leçons de nos expériences et nous nous adaptons.

- Exigeants: Nous prenons en main nos projets, avec responsabilité. Nous sommes exigeants envers les autres mais avant tout, nous donnons le meilleur de nous même.

DIVERSITÉ & INCLUSION

Chez PlayPlay, nous nous engageons à promouvoir un environnement où la diversité et l'inclusion sont au cœur de nos valeurs. Notre objectif est d'attirer et de constituer une équipe diverse, équitable et inclusive, où chacun se sent le bienvenu.

En tant qu'employeur qui favorise l'égalité des chances, nous veillons à ce que le processus de candidature et notre lieu de travail soient ouverts à tous.