Description
Travailler chez Siplec, c'est intégrer une entité du Mouvement E.Leclerc, spécialisée dans les Énergies ainsi que dans la conception, le développement et l'achatde produits non-alimentairesdes Marques de Distributeur (MDD) de l'enseigne, d'origine France, Europe et international.
Entreprise à taille humaine (environ 500 collaborateurs en France), Siplec est certifiée Great Place To Work. Nos collaborateurs plébiscitent particulièrement l'équité, la solidarité, l'intégration, l'équilibre vie pro / vie perso et le management participatif.
Au sein de la direction BtB rejoignez l'équipe vente BtoB composée de 22 personnes.En tant que Chargé de comptes clients carte carburant professionnel (CCPL), vous êtes en charge de la mise en oeuvre, sur un secteur de vente déterminé, de la démarche commerciale auprès des prospects et entreprises clientes de la carte carburant proE.Leclerc.
Découvrez vos futures missions!
Vos missions au quotidien?
* Identification et qualification de prospects (fichiers fournis ou recherche active sur LinkedIn/Sales Navigator).
o Prospection téléphonique intensive (Cold Calling) pour susciter l'intérêt et détecter des opportunités.
o Gestion des leads entrants (Inbound) : traiter rapidement les demandes issues du site web avec une approche multicanal en couplant les appels avec des emails personnalisés
* Diagnostic des besoins : mener des entretiens de découverte approfondis pour comprendre les problématiques du prospect.
* Présentation de l'offre : effectuer des démonstrations à distance (visio) adaptées aux enjeux du client.
* Négociation commerciale : traiter les objections, discuter des tarifs et défendre la valeur de la solution.
* Closing : transformer les prospects en clients et assurer la signature des contrats (via signature électronique).
* Mise à jour du CRM : consigner méticuleusement chaque interaction pour garantir la propreté de la base de données.
* Pipeline Management : piloter son portefeuille d'affaires en cours pour maximiser le taux de conversion.
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