Directeur clientèle/directrice clientèle

DISTRICOM SALES & MARKETING, filiale du Groupe FMG SALES & MARKETING (85 M€ de CA), accompagne les plus grands acteurs du marché grâce à l’excellence de ses équipes et à une culture d’innovation constante. Notre activité : externalisations commerciales (force de vente, animation, merchandising). Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un/une Directeur(trice) de Clientèle Force de Vente ambitieux(se), prêt(e) à faire la différence pour faire progresser notre département. Il/Elle interviendra sur la gestion et le développement de nos plus grands clients de la Force de Vente, présents en GMS et GSS. VOTRE MISSION : PILOTAGE STRATÉGIQUE, MANAGEMENT & DÉVELOPPEMENT Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez l’activité de votre périmètre avec une vision à la fois stratégique, commerciale et opérationnelle. Pilotage des grands comptes clients : interlocuteur(trice) privilégié(e) des directions des clients (DG, DC, DNV, DCN), vous négociez les contrats, développez une relation de confiance durable et garantissez la performance économique de votre activité à travers le suivi du chiffre d’affaires et de la marge. Management & développement des équipes : vous êtes le manager direct des Chefs des Ventes nationaux et régionaux. Vous les accompagnez, définissez leurs objectifs, pilotez la performance collective et individuelle, participez aux recrutements et contribuez activement à la montée en compétences des équipes. Développement commercial & appels d’offres : vous contribuez aux réponses aux appels d’offres et participez activement à la construction de solutions adaptées aux enjeux de nos clients et prospects. Contribution au développement du département FDV : Vous accompagnez les équipes sur le terrain pour pouvoir analyser les besoins et être force de recommandations. Ainsi, vous vous participez à l’évolution de nos outils, process et modes de fonctionnement afin d’optimiser l’efficacité opérationnelle et la qualité de service apportée à nos clients. Analyse des besoins & coordination des projets : vous recueillez les besoins des clients (KPI, outils, reporting, organisation…), coordonnez les relais internes et veillez à la bonne mise en œuvre des dispositifs et recommandations proposés. PROFIL RECHERCHÉ Diplômé(e) Bac5 (vente/marketing), vous avez à minima performé sur un poste de chef de secteur, puis évolué en tant que manager d’équipes commerciales ou sur un poste siège, idéalement chez un industriel des PGC. Expérience de 3/5 ans minimum. Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les environnements exigeants et collaboratifs. Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et votre capacité à fédérer, vous aimez accompagner les équipes, faire avancer les projets et être force de proposition pour améliorer en continu l’organisation et la performance. Challenger dans l’âme, vous aimez l’action, la prise d’initiative et le pilotage de la performance. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS CDI avec une rémunération attractive : Fixe Variable selon profil. Voiture de fonction, carte essence Tickets restaurant Mutuelle Poste évolutif au sein d’un groupe leader, basé à Asnières-sur-Seine (92). Environnement hybride : bureau et télétravail pour un parfait équilibre pro/perso. Un cadre où l’autonomie, la progression et l’audace sont valorisées au quotidien. Prêt(e) à marquer de votre empreinte une aventure commerciale et managériale d’envergure ? Transmettez-nous votre CV et rejoignez une équipe qui ose et innove !