Directeur régional gms f/h

Extend Consulting recrute pour son client Findus, leader sur le marché des surgelés, un Directeur Régional GMS H/F basé à Toulouse.


Entreprise engagée, elle allie performance, exigence produit et responsabilité environnementale. Rejoindre Findus, c’est intégrer une entreprise emblématique reconnue pour la qualité de ses produits et son exigence opérationnelle.




Votre rôle : allier stratégie, négociation et management de terrain


Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du pilotage commercial et managérial d'une région stratégique. Vous encadrez une équipe de 7 Responsables de Secteur et êtes en charge des négociations avec plusieurs centrales régionales (SCASO, SOCAMIL, SCALANDES).


Vos missions

Management opérationnel

* Animer, motiver et accompagner les Responsables de Secteur dans le développement de la performance commerciale
* Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre région et piloter les KPI associés
* Optimiser les ressources de votre région : budgets, outils, merchandiseurs, actions locales
* Développer les compétences de votre équipe : formation, coaching, suivi individuel, évaluation
* Être un relais clé entre le terrain et les fonctions siège (communication ascendante et descendante)
* Porter une vision exigeante et solidaire du management : soutien des RS, partage de best practices, construction de plans d’action individuels et collectifs

Responsabilité des négociations régionales

* Piloter les comptes-clés de votre région (SCASO, SOCAMIL, SCALANDES)
* Entretenir et développer votre réseau au sein des structures distributeurs (achats, logistique, direction…)
* Gérer les accords régionaux et leur exécution opérationnelle (suivi, reporting, matrices…)
* Optimiser les investissements commerciaux avec une recherche constante de ROI
* Construire et exécuter des plans de négociation alignés avec les guidelines nationales
* Recommander des plans d’actions pour activer les leviers de croissance chez les distributeurs
* Suivre précisément les objectifs budgétaires par client (NSV)


Issu(e) d’une formation Bac +5, vous justifiez d’une expérience confirmée en tant que Compte Clé, Chef des Ventes ou Responsable Trade Marketing, avec un passage préalable sur le terrain en tant que Chef de Secteur ainsi qu’au siège.

* Anglais courant exigé
* Expérience de minimum 4 ans dans un environnement GMS ou FMCG
* Leadership, solides capacités d’analyse et goût prononcé pour la négociation sont indispensables pour réussir à ce poste.


Cabinet de recrutement et de coaching basé à Reims, Paris, spécialisé dans le recrutement de cadres, Dirigeants, experts et profils internationaux.

Pour nous, chaque candidat est unique, nous serons donc toujours à vos côtés pour vous accompagner dans vos recherches. Votre différence est une force.

Votre CV va nous permettre de clarifier et d'identifier vos aptitudes. Votre différence est une force, soyez conscient de votre valeur. Le travail occupe une grande partie de notre vie, offrez-vous un poste correspondant à vos attentes.

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Un processus composé de six étapes majeures :

1. Réception des candidatures

2. Analyse candidatures adéquation Environnement/Parcours professionnel.

3. Pré-entretien téléphonique si profil en adéquation.

4. Rencontre des Talents.

5. Présentation des Talents.

6. Accompagnement d'intégration pendant la période d’essai.