Account manager cicatrisation rennes _ le mans (h/f)

Account Manager Cicatrisation Rennes _ Le Mans (H/F)

Envie d'évoluer dans un environnement international ?
Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et adaptées aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant, offrant de nombreuses opportunités !

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales, et rejoindre une équipe passionnée ?

Pour soutenir la croissance de Mölnlycke France, nous recrutons un Account Manager pour la région Ouest en CDI !


Départements concernés : 35, 53, 72, 22


Objectifs du poste :

1. Développer la croissance et la profitabilité des ventes dans la division Wound Care Acute Care en atteignant les objectifs dans la zone géographique attribuée.
2. Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care pour bâtir des relations commerciales durables avec les clients.
3. Piloter la stratégie commerciale locale en accord avec la stratégie nationale de la division.
4. Promouvoir la proposition de valeur de nos produits pour développer des offres commerciales cohérentes avec la politique nationale, pour de nouveaux contrats ou la renégociation de contrats existants.
5. Assurer une communication efficace et représenter l’image de Mölnlycke auprès des clients.


Responsabilités clés :

1. Atteindre les objectifs de vente en gérant les relations clients et en développant de nouveaux comptes à fort potentiel.
2. Définir la stratégie et le plan d’action pour le secteur, en collaboration avec le Directeur Régional et la stratégie nationale.
3. Assurer une couverture régulière des clients prioritaires pour promouvoir efficacement nos produits.
4. Mettre en place un suivi et un accompagnement pour l’usage des produits et l’évolution des pratiques.
5. Collaborer avec les équipes internes pour accélérer la croissance dans le secteur.
6. Maintenir une présence régulière dans les établissements de santé, notamment en bloc opératoire.
7. Participer à des ateliers et congrès régionaux ou nationaux.
8. Mettre à jour le CRM avec les activités et opportunités.
9. Analyser les données pour préparer les revues de secteur et pipeline.
10. Négocier les référencements et développer le chiffre d’affaires conformément à la politique tarifaire.
11. Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres publics et privés.
12. Fidéliser et développer le portefeuille client, en assurant leur satisfaction.
13. Travailler en synergie avec ses collègues pour maximiser les opportunités.
14. Maîtriser les aspects techniques de la vente et recueillir des informations sur la concurrence.
15. Participer activement aux réunions et initiatives internes.
16. Construire des relations avec différents services internes pour valoriser l’offre.
17. Représenter les valeurs de Mölnlycke et être le premier choix pour nos clients.
18. Gérer le budget dédié aux activités promotionnelles et échantillonnage dans le respect de la loi.
19. Faire preuve d’éthique et remonter tout problème ou incident.


Profil recherché :

* Diplômé Bac +2 à 5 en Marketing ou Commerce.
* Expérience de minimum trois ans en vente, idéalement dans le secteur de la santé ou dispositifs médicaux.
* Expérience en négociation de dossiers régionaux ou appels d’offres.
* Maîtrise des outils CRM, Power BI, Excel.


Informations complémentaires :

* Poste itinérant, nécessitant des déplacements et nuitées occasionnels.
* Résider dans la zone géographique concernée.
* Rémunération fixe + variable, plan épargne, forfait repas, voiture de fonction.

Si ce profil vous correspond, n’attendez plus pour postuler !
Découvrez la vie de nos collaborateurs ici : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/molnlycke-france/team-1

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