A propos de l'entreprise :
Chez Thuasne®, nous faisons bouger la vie des patients. Depuis 1847, nous innovons sans cesse et sommes présents dans les domaines de l'orthopédie, de la compression médicale, et du sport. Nous imaginons, développons et fabriquons des dispositifs médicaux pour permettre à chacun de devenir acteur de sa santé. Thuasne®, c'est aujourd'hui 17 filiales dans le monde et 2 400 collaborateurs en mouvement. Et si votre talent nous emmenait encore plus loin ? Découvrez nos activités en détail sur .thuasne
A propos du poste :
Rattaché(e) au Directeur National des ventes ,véritable chef de région Est, vous développez le chiffre d'affaires, la rentabilité ainsi que les parts de marché de votre périmètre sur le circuit pharmacie, tout en respectant la politique commerciale définie nationalement.
Vos responsabilités concernent :
Le suivi de la bonne application de la stratégie commerciale dans votre région
Gérer la réalisation des objectifs en volume / valeur de la région.
Gérer les budgets fixés par la Direction et le P&L de la région.
Evaluer le potentiel des principaux clients sur les marchés clés, en lien avec votre équipe.
Décliner efficacement la politique commerciale avec une orientation catégorielle : Présence / Prix / Place / Produit.
Piloter les négociations annuelles avec les groupements régionaux.
Gérer et développer des relations privilégiées avec les clients principaux de la région.
Assister les Délégués Pharmaceutiques dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation de visite adaptée à la méthode Thuasne.
Suivre la bonne couverture clientèle de la région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement.
Assurer le suivi rigoureux des règlements clients.
Mettre en place des remontées d'informations concurrence régulières.
Le management de votre équipe composée d'une dizaine de Délégué(e)s pharmaceutiques.
Animer de façon dynamique de votre équipe.
Ecouter et développer tous vos collaborateurs
Gérer des tournées d'accompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les techniques de Vente.
Insuffler une culture entrepreneuriale auprès des équipes et encourager la prise d'initiatives et de responsabilités
Mettre en place des actions correctives et / ou un plan d'action écrit.
Suivre la bonne exécution des plans d'actions mis en oeuvre
Elaborer un reporting régulier et de qualité auprès du la Directeur des ventes France.
Recommander toute action d'amélioration dans le cadre de l'activité commerciale auprès de la Direction.
Garantir la réputation du Groupe et la satisfaction de nos clients.
Être reconnu comme un exemple qui agit dans le respect des valeurs du Groupe, des règles éthiques et déontologiques de la profession.
Comprendre les réseaux d'influence, identifier les acteurs clés
Profil recherché :
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.