Business developer

Le Business Developer a pour mission principale d’identifier, développer et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales. Il joue un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en combinant analyse stratégique, prospection, gestion de la relation Prospects/clients.
Il a en charge de maintenir un pipeline d’activité commercial, d’animer la relation avec les prescripteurs, et de promouvoir Dematic à l’extérieure de l’entreprise
Ce poste requiert un esprit entrepreneurial, une forte orientation résultats et une excellente capacité à comprendre les besoins des clients et les tendances du marché. Il intervient sur des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée technique et nécessite une très bonne autonomie.

We offer:

Responsabilités principales

Développement commercial

1. Animer le réseau de prescripteurs en accord avec le plan commercial.
2. Identifier de nouvelles opportunités business (tendances, segments, secteurs) via une approche marchée (Vertical Market) tel que industries, e-commerce, grande distribution, 3PL…
3. Proposer, Construire et mettre en œuvre une stratégie de prospection (cold calling, réseaux, événements, outils digitaux, campagne spécifique).
4. Qualifier les leads entrants et sortants.
5. Maintenir un contact régulier avec la base installée pour générer des opportunités additionnelles (upsell/cross-sell).
6. Identifier les futurs partenaires clés.
7. Participer à des salons professionnels / instances (Agora), conférences, speed dating et événements networking.
8. Représenter l’entreprise auprès d’acteurs stratégiques.

Veille et reporting

9. Assurer une veille concurrentielle et technologique
10. Reporter l’activité commerciale via CRM (SFDC)
11. Suivre les indicateurs de performance (pipeline, leads, Opps )

Analyse et stratégie

12. Analyser les besoins clients, la concurrence et l’évolution des marchés.
13. Remonter des insights pour améliorer l’offre, la proposition de valeur ou la stratégie go‑to‑market.
14. Réaliser un diagnostic opérationnel (flux, volumes, typologie des produits, processus).
15. Comprendre les contraintes des clients (SLA, ergonomie, ROI, croissance future).
16. Travailler avec les équipes avant‑vente / ingénierie pour concevoir des solutions adaptées.

Tasks and Qualifications:

Compétences requises

Compétences techniques

17. Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation.
18. Bonne compréhension des outils CRM (Salesforce, MeetAlfred, etc.).
19. Connaissance du secteur d’activité de l’intralog, (mécatronic et informatique)

Compétences comportementales

20. Capacité à se connecter avec les dirigeants de nos prospects (C-Levels) -> aisance relationnelle
21. Curiosité, sens de l’initiative et attitude proactive.
22. Autonome et résilience.
23. Excellente communication orale et écrite en Anglais comme en Français.
24. Force de persuasion, goût du challenge
25. Esprit analytique et orientation résultats.
26. Assurer une transition fluide avec les équipes internes (opérations, marketing, service client).
27. Qualité de suivi des KPIs

Profil recherché

28. Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, ingénierie ou logistique
29. Expérience de 10 ans en développement commercial B2B industriel
30. Expérience dans l’intralogistique, la supply chain ou l’automatisation industrielle fortement appréciée
31. Très bon niveau d’anglais