International sales developer h/f

Rejoignez un collectif animé par le goût du défi :
Chez Octopia, nous sommes convaincus qu'un environnement de travail épanouissant contribue au développement de nos talents. Relevez nos défis et venez prendre part à une aventure entrepreneuriale internationale exceptionnelle : la commercialisation de notre expertise logistique & technologique ainsi notre savoir-faire unique en matière de marketplace auprès d'acteurs importants de la distribution ! Intégré aux équipes d'Octopia Fulfillment, vous participerez activement au développement commercial dans un environnement challengeant et stimulant. Votre mission : contacter et convaincre des vendeurs marketplaces, enchaîner les appels et les négociations pour signer de nouveaux clients, et ainsi contribuer au déploiement de notre solution logistique. Vos missions seront :
1/ La prospection
* Contacter les bons interlocuteurs afin de négocier avec les décisionnaires
* Faire une découverte commerciale 360° pour déceler les opportunités et anticiper/ répondre aux objections vendeurs liés à l'externalisation de leur logistique et à leur développement international
* Atteindre vos objectifs individuels en signant chaque mois un nombre défini de nouveaux clients
2/ L'accompagnement & la relation client
* Identifier les besoins complémentaires des vendeurs pour leur proposer des solutions personnalisées
* Assurer un onboarding fluide des clients sur le service Octopia Fulfillment et les accompagner dans leur utilisation
3/ Le reporting & l'amélioration continue
* Suivre rigoureusement votre activité via Salesforce et garantir une visibilité claire de vos actions
* Analyser les freins à l'intégration de nos services et proposer des idées innovantes pour améliorer l'expérience client
4/ L'analyse du marché et de la concurrence
* Rester proactif sur les tendances e-commerce et logistique, ainsi que sur les offres concurrentes (tarification, services, etc.)