Senior business development manager h/f (cdi)

NeithWork, cabinet de conseil en recrutement, est présent auprès des plus grands acteurs du droit international.

Notre client, cabinet d'avocats international basé dans le 9ème arrondissement de Paris, nous a mandaté pour l'accompagner sur le recrutement d'un(e) :

Senior Business Development Manager H/F - Établir des relations solides et de confiance avec les associés et avocats du bureau de Paris afin de bien comprendre leurs pratiques et d'identifier de manière proactive des opportunités de développement client transversal et de valorisation du cabinet. Le poste soutiendra toutes les pratiques et sera le référent BD pour la pratique Corporate.
- En tant que référent BD pour la pratique Corporate, contribuer à l'élaboration et à la mise en oeuvre des plans de développement de la pratique en lien avec le bureau de Paris, en soutenant l'exécution d'initiatives proactives d'engagement client et de visibilité, ainsi que la production de propositions commerciales, soumissions aux annuaires et autres livrables à fort impact et de haute qualité.
- Encadrer les membres de l'équipe BDMC basés à Paris. Favoriser un environnement collaboratif et performant, et promouvoir une culture d'excellence et des livrables de qualité au sein de l'équipe.
- Travailler avec le Directeur Global du Développement Commercial des Practices et le Directeur Global Marketing & Communication pour créer et mettre en oeuvre les meilleures pratiques au sein du bureau et superviser les livrables de l'équipe.
- Gérer les réponses aux appels d'offres (RFP), les propositions commerciales, les soumissions aux annuaires et aux prix, les partenariats/conférences, ainsi que le développement et la mise à jour des références et autres supports marketing, en veillant à leur adaptation à chaque opportunité et à un niveau de qualité constant.
- En étroite collaboration avec le Senior Manager PR, piloter et influencer les activités de relations presse du bureau de Paris afin de renforcer la visibilité du cabinet sur le marché.
- Contribuer à la mise en oeuvre des plans de développement des pratiques du cabinet pour le bureau de Paris, y compris le suivi et le reporting des progrès.
- Travailler en étroite collaboration avec le Senior Specialist Événements et les prestataires externes afin d'organiser des événements de haute qualité et à fort impact pour les clients sur le marché français.
- Soutenir les initiatives globales, régionales et locales de cross-selling et de ciblage clients, notamment dans le cadre du programme clients prioritaires du cabinet.
- Mener des entretiens de retour client et veiller à la prise en compte et à l'exploitation des feedbacks, le cas échéant.
- Collaborer avec l'équipe Market & Competitive Intelligence afin de mener des analyses sur les clients existants et potentiels, l'activité des concurrents et les tendances sectorielles ou de marché, afin d'alimenter les décisions stratégiques et générer des opportunités de croissance et de rentabilité.
- Assurer le rôle de référent BD pour au moins un client prioritaire du cabinet (avec un associé référent basé à Paris), en coordonnant la relation au niveau global et en s'appuyant sur une compréhension approfondie des stratégies, enjeux et environnements concurrentiels et réglementaires du client afin d'identifier des opportunités de développement.
- Coordonner avec les autres équipes afin d'assurer un processus fluide contribuant à renforcer la visibilité du cabinet.
- Être le principal porte-parole de l'équipe BDMC de Paris pour le partage des activités et informations pertinentes auprès des associés du bureau. Formation / Expérience :
¿ Bac +5 ou équivalent.
¿ Minimum de 8 ans d'expérience en développement commercial dans un cabinet d'avocats international ou un environnement de services professionnels.
Compétences :
¿ Excellente connaissance du secteur juridique et des différentes pratiques.
¿ Communication transparente et intègre. Excellentes capacités d'écoute et aptitude à transmettre efficacement des informations complexes.
¿ Sens aigu du détail.
¿ Excellentes capacités d'analyse et de recherche ; aptitude à traiter des informations provenant de sources variées.
¿ Solides compétences en management avec une capacité avérée à encadrer, motiver et fidéliser les talents.
¿ Compétences en leadership permettant une communication et une mise en oeuvre efficaces de la stratégie, tant au niveau individuel que collectif.
¿ Capacité à instaurer un haut niveau de confiance auprès des collègues, clients et parties prenantes / décideurs.
¿ Excellente gestion du temps - capacité à gérer des responsabilités multiples dans un contexte de priorités concurrentes, de délais serrés et d'évolution des besoins.
¿ Capacité à résoudre les problèmes de manière autonome en s'appuyant sur les ressources et l'expérience disponibles.
¿ Excellentes compétences relationnelles et capacité à évoluer dans un environnement dynamique, multiculturel et avec des interlocuteurs variés à tous les niveaux.
¿ Flexibilité et adaptabilité pour travailler de manière transverse et internationale, en saisissant les défis et opportunités.
¿ Maîtrise des outils informatiques, notamment Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
¿ Maîtrise indispensable du français et de l'anglais.