Responsable de projet avant-vente

🚀 Softeam recrute un(e) Responsable de projet avant-vente – Secteur Public (H/F)

Softeam est la marque du Conseil et des Services de Docaposte, filiale numérique du Groupe La Poste.

Nous accompagnons les transformations (métier, réglementaire, digitale) de nos clients dans la durée pour IMAGINER, CONCEVOIR et opérer leurs services de demain.

Softeam est un partenaire de confiance et de proximité bénéficiant d’un savoir-faire reconnu dans les secteurs Banque / Finance / Assurance, Industrie / Services / Utilities et Secteur public.

Avec plus de 2 000 experts, Softeam place l’humain au cœur de sa stratégie pour répondre aux enjeux de demain : développement des compétences, mobilité interne, recrutement de talents, quête de sens et empreinte sociétale 🌍


📌 Contexte du projet

Dans le cadre du renforcement de ses dispositifs de réponse aux appels d’offres publics stratégiques, Softeam recherche un(e) Responsable de projet avant-vente pour intervenir auprès d’un grand acteur public national, porteur de projets IT structurants et à forts enjeux.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec la Direction des Marchés Publics et des Solutions sur Mesure, vous intervenez en fonction support pour piloter les réponses aux appels d’offres majeurs sur lesquels l’organisation se positionne.


🧭 Vos missions

🔎 Analyse & qualification

* Participer à l’analyse des besoins clients et prospects avec les équipes commerciales
* Analyser les dossiers de consultation (DCE) et identifier les enjeux stratégiques
* Contribuer à la qualification des dossiers entrants (usages, fonctionnel, budget, planning) avec les Directeurs Régionaux des Ventes

🛠️ Pilotage des réponses aux appels d’offres

* Élaborer la stratégie de réponse en lien avec les équipes internes (technique, fonctionnelle, commerciale, juridique…)
* Piloter le montage des propositions commerciales et assurer leur livraison
* Proposer, avec les experts fonctionnels et techniques, une trajectoire de réponse adaptée
* Analyser les aspects juridiques et les engagements associés aux offres
* Valider le recours à des partenaires si nécessaire
* Garantir la qualité, la compétitivité et la conformité des offres remises

🤝 Coordination & soutenances

* Coordonner l’ensemble des parties prenantes pour assurer la production des livrables
* Organiser les démonstrations et participer aux soutenances
* Assurer le support post-vente une fois l’affaire gagnée et contractualisée
* Capitaliser sur les retours d’expérience et contribuer à l’amélioration continue des processus avant-vente


👤 Profil recherché

* Formation Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou université)
* Expérience confirmée en tant Chef de projet avant-vente / Bid Manager IT
* Capacité à piloter un projet de réponse comme un véritable projet à part entière.
* Bonne connaissance des marchés publics et de leurs contraintes
* Capacité à piloter des équipes transverses sans lien hiérarchique
* Excellentes capacités rédactionnelles, d’analyse et de synthèse
* Sens du collectif, rigueur et orientation résultats


🛠️ Environnement

* Appels d’offres publics majeurs et structurants
* Projets IT complexes à engagement
* Interaction forte avec les directions commerciales, techniques et juridiques
* Environnement exigeant, transverse et stratégique


✨ Pourquoi rejoindre Softeam ?

* Participer à des projets publics à fort impact
* Évoluer dans un environnement stimulant et structuré
* Bénéficier d’un accompagnement de proximité et de perspectives d’évolution
* Intégrer une ESN engagée, au cœur des enjeux de transformation numérique publique