Key account manager france / sante animale

JOB DESCRIPTION

En rejoignant CID LINES, une société d'Ecolab, vous nous aiderez à fournir des solutions innovantes à nos clients, assurant ainsi notre mission mondiale en matière de santé animale.

Avec votre carrière ici, vous aurez l'occasion d'apprendre et de grandir, de façonner votre avenir, d'avoir un impact et de voir rapidement l'importance de votre travail. Vous rejoindrez une entreprise avec une portée mondiale, un objectif clair et des plans de croissance ambitieux.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e)

Key Account Manager FRANCE - Santé animale

Après une formation intensive sur nos propositions de valeur et notre stratégie, vous serez responsable d'un portefeuille de clients et de comptes prospects dans l'industrie laitiere ainsi que dans la production hors sol type aviculture et/ou production porcine

Nos Corporate Account Managers sont des « do-ers ». Ils font le lien entre Ecolab, nos équipes locales de vente et d'assistance, et les décideurs des organisations de nos clients. Vous travaillerez en partenariat avec les trois parties pour les aider à créer des solutions qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

1. Votre défi est d'acquérir, de développer et de fidéliser votre clientèle de comptes d'entreprise et de fournir des solutions, des produits et des programmes innovants.
2. Identifier et sécuriser de nouveaux clients (centrales vétérinaire, intégrateurs en production hors sol, marché des serres agricoles, réseaux de tractoristes etc…)
3. Gérer les prix, la budgétisation et les prévisions pour le portefeuille de clients assigné en accord avec les gestionnaires de comptes régionaux respectifs
4. Élaborez une stratégie de compte unique à chaque client en fonction des besoins actuels et futurs qui favorise une relation de confiance à long terme avec Ecolab en tant que partenaire
5. Piloter activement les initiatives de valeur totale livrée (TVD), en s'assurant que nos clients comprennent l'impact financier de la collaboration avec Ecolab (retour sur investissement exceptionnel)
6. Coordonner le contact global d'Ecolab avec les clients assignés pour assurer l'apparence d'Ecolab en tant qu'organisation transparente qui fournit des offres interdivisions de manière efficace et efficiente.
7. Diriger et gérer les revues d'activités au niveau des clients et de l'entreprise, élaborer et négocier des contrats
8. Agir en tant qu'expert en connaissances sur la compréhension des activités des clients assignés et partager ces connaissances avec les principales parties prenantes internes afin d'améliorer l'expérience client globale fournie par Ecolab.
9. Communiquer régulièrement au sein d'Ecolab pour s'assurer que toutes les parties comprennent clairement les stratégies nécessaires pour répondre aux besoins actuels et futurs des clients assignés.
10. Développer et mettre en œuvre des outils pour mesurer efficacement la satisfaction client
11. Collaborer avec les directeurs de comptes régionaux et les encadrer pour s'assurer que les initiatives sont mises en œuvre
12. Une certaine souplesse dans les responsabilités est nécessaire en cas de changement des priorités de la division, des outils commerciaux et des processus.

Votre profil :

13. Connaissance/expérience des processus de vente des comptes clés, de la planification des comptes d'entreprise, de la gestion CRM
14. Compréhension de la vente de valeur et comment utiliser les propositions de valeur développées par le marketing chez les comptes
15. Master, de préférence dans une étude liée à l'agriculture, comme les sciences vétérinaires ou l'agronomie. Ou Affaires/ventes/marketing avec une expérience acquise dans l'agriculture.
16. Minimum de 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente
17. Compréhension de la complexité d'une organisation matricielle et expérience de la gestion des parties prenantes au sein d'une organisation matricielle
18. Sensible aux différences culturelles lorsqu'il travaille dans différents pays et capable de s'y adapter au besoin.
19. Volonté de voyager beaucoup en France.


Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.