Issu du regroupement de plusieurs des cabinets du Groupe Novali, Alphika rassemble des spécialistes de l'approche directe de cadres et de cadres dirigeants. Nous privilégions une recherche ciblée, adaptée à la réalité du marché et à vos enjeux.
Présentation de l'entreprise
Notre client est un réseau mondial d'une centaine de campus formant plus de 100 000
étudiants dans divers domaines tels que les arts appliqués, le numérique, le
management et la santé. Le groupe valorise l'innovation, la transparence, l'exigence et
la bienveillance, et encourage la croissance professionnelle de ses collaborateurs.
Missions principales
Le responsable des relations entreprises a pour mission d'analyser les résultats de
l'année précédente afin d'optimiser le chiffre d'affaires et la fidélisation, et d'élaborer un
bilan ainsi qu'un plan d'actions stratégiques pour l'année en cours.
Veille sectorielle et stratégie commerciale
Il doit piloter la stratégie commerciale du service relations entreprises en collaboration
avec le directeur d'établissement, décliner et ajuster le plan d'action commercial,
développer des partenariats pour promouvoir l'école, et mettre en place des actions de
prospection et de fidélisation des entreprises.
La promotion de l'école auprès des professionnels, la gestion d'une base de données
professionnelle et l'organisation d'événements favorisant la rencontre entre étudiants et
entreprises (comme les Journées de Job Recruiting) font également partie des
responsabilités.
Le responsable organise aussi la force commerciale en respectant le budget alloué et
collabore avec le service communication pour alimenter le site internet, les réseaux
sociaux, et créer des supports commerciaux et visuels promotionnels. Il représente
l'école lors de salons étudiants et événements professionnels et participe à
l'organisation d'événements pédagogiques.
Accompagnement à la professionnalisation
Il développe des relations privilégiées avec les entreprises pour faciliter le placement
des apprenants en stage, alternance ou emploi, recherche et diffuse les offres, réalise le
matching entre étudiants et entreprises, et coordonne la préparation aux entretiens de
recrutement .
Animation et management
Le poste inclut le management des collaborateurs du service relations entreprises, la
fixation des objectifs commerciaux en collaboration avec le directeur d'établissement,
l'organisation de réunions, la mise en place d'outils de reporting et le suivi des résultats
individuels et collectifs. Le responsable peut aussi intervenir ponctuellement dans les
équipes d'admissions pour le recrutement d'étudiants.
Le candidat doit être issu d'une formation Bac +5, avec 3 à 5 ans d'expérience en vente.
La personnalité est valorisée, avec une ouverture à la diversité des perspectives.
Compétences requises
- Maîtrise de la relation commerciale BtoB (prospection, fidélisation)
- Maîtrise des techniques favorisant l'employabilité (CV, entretiens)
- Organisation et gestion d'événements
- Compétences en tutorat, coaching et management
- Connaissance souhaitée de la législation de la formation professionnelle
- Capacité à identifier les prescripteurs et gérer les priorités.
Qualités personnelles
Vous faites preuve d'excellentes capacité orales, argumentation, empathie avec les
étudiants, organisation, dynamisme, ouverture d'esprit, esprit d'équipe, réactivité, sens
du contact, capacité d'analyse et d'anticipation.
Vous êtes force de proposition et capable de fédérer autour d'actions collectives.
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