CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching, recrute pour un laboratoire dermo-cosmétique reconnu depuis bientôt 40 ans, un chef de zone EMEA pour renforcer son équipe EXPORT basée à Lyon.
Depuis son rachat en 2002 par un groupe familial spécialisé dans l’industrie de la santé et de la beauté, le laboratoire a accéléré son développement à l’international tout en continuant à développer des solutions innovantes et efficaces. La société est présente dans plus de 80 pays, 6 filiales et vient d'être labelisée "HAPPY at WORK".
Vous avez pour objectif d'assurer le développement durable de la marque sur la zone EMEA, en ligne avec la stratégie globale de l’entreprise.
Vos missions principales sont les suivantes :
1. Développement stratégique et pilotage commercial :
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de la marque sur sa zone.
* Prospecter de nouveaux marchés / partenaires.
* Piloter les plans d'action commerciaux via l’analyse de KPIs (sell-in / sell-out, concurrence, distribution…).
1. Animation commerciale et marketing :
* Fédérer les équipes des distributeurs autour de la marque.
* Veiller à la bonne application du marketing global (visites, campagnes 360°, lancements).
* Représenter la marque dans les événements commerciaux.
* Développer un réseau d’acteurs clés (KOL, pharmaciens…).
* Être l’interlocuteur principal entre les pays et les services internes (Marketing, Digital, Supply, Réglementaire…).
* Assurer le bon déploiement des stratégies transverses (formation, communication médicale / digitale).
* Garantir la qualité des prévisions d’achats des distributeurs.
2. Suivi juridique et contractuel :
* Suivre et mettre à jour la base de données contractuelle.
* Assurer les renégociations de contrats et le respect des obligations.
* Gérer les aspects liés aux paiements (retards, processus).
Vous êtes passionné(e) par l'international, vous avez un esprit entrepreneurial et l'envie de contribuer activement à une aventure en pleine expansion ? Ce poste est fait pour vous !
Formation & Expérience :
* Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur (Bac +5)
* Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs pharmaceutique ou dermatologique
* Solide connaissance du réseau de distribution en Europe
* Maîtrise de l’anglais courant et d’une ou plusieurs langues de la zone
Compétences techniques :
* Excellente maîtrise de la distribution internationale et des enjeux commerciaux (KOL, retail, pharmacie)
* Esprit de négociation et sens aigu de la créativité business
* Notions solides en marketing, réglementation et scientifique
Savoir-être :
* Leadership affirmé, rigueur
* Excellentes compétences relationnelles et interculturelles
* Esprit analytique, curiosité, empathie
* Capacité à fédérer des équipes multiculturelles autour d’objectifs communs
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