Rattaché(e) au Directeur Commercial Aerospace Europe, vous prenez en charge le développement, l’animation et la fidélisation d’un portefeuille de partenaires distributeurs stratégiques sur un périmètre européen. Vous jouez un rôle clé dans le développement et la consolidation de la stratégie de distribution du groupe.
Dans ce cadre, vous définissez et pilotez le plan d’action commercial auprès des distributeurs partenaires afin d’optimiser la couverture marché, les parts de marché et la rentabilité des différents canaux de vente. Vous développez des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs et vous inscrivez dans une logique de partenariat long terme avec des acteurs clés du secteur.
Vous assurez la cartographie des organisations clientes, de leurs modèles économiques, de leurs stratégies d’approvisionnement et de leurs marchés finaux afin d’identifier de nouveaux leviers de croissance. En lien étroit avec les équipes commerciales, projets, supply chain et qualité, vous coordonnez les réponses aux appels d’offres, participez aux négociations commerciales et veillez à l’alignement entre les canaux directs et indirects.
Véritable animateur de réseau, vous accompagnez les distributeurs dans la promotion des offres et solutions du groupe à travers des actions de formation, des lancements de produits et une présence terrain régulière. Vous contribuez également à la veille concurrentielle et à l’analyse marché afin d’identifier les opportunités de développement et renforcer le positionnement du groupe auprès des grands acteurs du secteur.
Garant(e) de la satisfaction client et de la performance commerciale de votre périmètre, vous assurez un suivi rigoureux de l’activité via les outils CRM et pilotez les indicateurs clés liés aux opportunités, aux offres en cours, à la performance opérationnelle et à la gestion des risques.
Diplômé(e) d’une formation supérieure technique ou commerciale (Ingénieur, École de Commerce), vous justifiez d’une expérience réussie dans une fonction commerciale grands comptes dans le secteur aéronautique, automobile, ferroviaire… idéalement dans un modèle de distribution BtoB. Une expérience auprès de distributeurs spécialisés ou d’acteurs évoluant dans des environnements techniques à forte exigence constitue un véritable atout.
Vous disposez d’une solide expérience en gestion de comptes stratégiques, en animation de réseaux de partenaires et en négociation dans des environnements internationaux fortement concurrentiels. La maîtrise de l’anglais est impérative pour ce poste à dimension européenne.
Des déplacements réguliers en Europe sont à prévoir dans le cadre de cette fonction internationale.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à construire des partenariats durables et à évoluer dans des environnements multiculturels. Autonome, force de proposition et orienté(e) résultats, vous savez conjuguer vision stratégique, approche terrain et intelligence relationnelle. Vous appréciez le travail collaboratif et êtes capable de fédérer différents interlocuteurs internes et externes autour d’objectifs communs.
Ce poste offre l’opportunité de rejoindre un groupe industriel reconnu, évoluant sur un marché porteur et bénéficiant de réelles perspectives de développement à moyen terme.
* Notre cabinet vous accompagnera tout au long du processus de recrutement de notre client et, le cas échéant, sera en mesure de vous proposer d'autres opportunités en lien avec votre projet professionnel. Vous pouvez également suivre nos offres via notre page LinkedIn "MAC ERCI International".
Notre client est un groupe industriel familial reconnu pour son expertise technique et la qualité de ses solutions destinées aux environnements industriels exigeants. Présent à l’échelle européenne, il accompagne depuis plusieurs décennies des acteurs majeurs de l’industrie au travers d’une offre à forte valeur ajoutée associant produits, services et accompagnement technique.
Dans un contexte de développement stratégique de son activité Aerospace en Europe, notre client recherche un(e) :
Key Account Manager Distribution Aerospace F/H
Poste en Home Office – France
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