Missions : Vous êtes responsable de l’avant-vente pour des projets de SOC principalement, et d’intégration de solutions partenaires occasionnellement. Vous jouez ainsi un rôle clé dans le processus de vente, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales sur les phases de qualification, de construction des offres et de négociation, sur des projets à forts enjeux. Principales fonctions : En lien direct avec la Direction, vous pilotez des appels d’offres complexes SOC et intégration à destination de clients ETI, grandes entreprises et acteurs publics multi-sectoriels, de la qualification jusqu’à la signature. Vous coordonnez l’ensemble des parties prenantes afin de construire des propositions différenciantes, compétitives et gagnantes. · Prendre le lead sur les réponses aux appels d’offres stratégiques, · Coordonner la construction des offres (faisabilité, dimensionnement, rentabilité), · Concevoir et rédiger les réponses techniques, · Construire le P&L correspondant à la réponse technique, en assurant une très bonne maîtrise des coûts, · Accompagner les commerciaux dans la qualification des opportunités, · Participer aux soutenances et aux phases de négociation, · Être moteur dans la création et l’évolution des offres, · Capitaliser et structurer les bonnes pratiques, faire évoluer les outils de l’avant-vente, · Contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales, · Remonter les besoins et retours terrain pour faire évoluer les offres.
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