Nous recherchons, pour un de nos clients, spécialiste dans l'industrie frigorifique, un Technico-commercial itinérant B2B F/H dans le cadre d'un CDI
Sous la responsabilité du Responsable ventes et marketing et en étroite collaboration avec les Direction Commerciale et Générale, vous œuvrez sur les régions Ile de France (60 à 70% des clients à visiter sont en IDF (91, 94, 77, 93)), Normandie (Haute) et Centre Val de Loire.
Vous assurez le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés. Vous contribuez à la croissance du chiffre d'affaires tout en garantissant la satisfaction et la pérennité de la relation client.
Responsabilités principales :
- Vous planifiez les visites clients et prospects, organisez les tournées et préparez les rendez-vous en vérifiant les offres en cours, les affaires potentielles, les données des fichiers clients et les statistiques,
- Vous réalisez les visites auprès des clients, prescripteurs et utilisateurs pour analyser et identifier leurs besoins actuels et futurs.
- Vous détectez des opportunités et commercialisez les produits à partir d'un argumentaire commercial et technique fourni,
- Grâce à vos connaissances des produits mécaniques et industriels et avec l'appui du bureau d'études, vous renseignez les clients sur les caractéristiques techniques et l'utilisation des produits et préconisez les solutions les plus adaptées à leurs besoins exprimés.
- Vous transmettez aux assistantes commerciales devis toutes les informations nécessaires à l'établissement et à l'envoi des offres aux client et prospect,
- Vous assurez la traçabilité des visites et le suivi des propositions commerciales et transmettez vos rapports à différents interlocuteurs. Vous relancez les clients et prospects sur les offres envoyées par l'équipe ADV,
- Vous négociez dans le cadre des conditions définies par la Direction et concluez les ventes,
- Vous rendez compte régulièrement de votre activité à votre hiérarchie et proposez des actions d'amélioration et d'optimisation de l'activité commerciale,
- Vous réalisez une veille active sur le secteur, le marché et la concurrence afin d'anticiper les évolutions.
Titulaire d'un Bac+2 dans une formation technique et/ou commerciale, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement dans le domaine industriel ou mécanique
Vous êtes habitué à travailler dans un environnement industriel,
Vous maitrisez des outils informatiques de l'entreprise (Office 365, ERP).
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