Pluxee est un acteur mondial des avantages et de l'engagement des collaborateurs, présent dans 29 pays. Pluxee aide les entreprises à attirer, engager et fidéliser leurs talents grâce à une large gamme de solutions couvrant les domaines de la restauration, du bien-être, du lifestyle, de la reconnaissance & récompense et des avantages publics.
Porté par une technologie de pointe et plus de 5 000 collaborateurs engagés, Pluxee agit comme un partenaire de confiance au sein d'un écosystème B2B2C hautement interconnecté, composé de plus de 500 000 clients, 36 millions de consommateurs et 1,7 million de commerçants.
Depuis plus de 45 ans, Pluxee mène ses activités en tant que partenaire de confiance, s'engageant à créer un impact positif pour toutes ses parties prenantes : en stimulant l'économie locale, en soutenant le bien-être au travail, tout en protégeant la planète.
Votre prochain challenge
Au sein de notre équipe Small Market Acquisition, vous aurez pour objectif de développer votre portefeuille auprès des prospects de 51 à 100 salariés.
Vos missions principales
Rattaché.e au Responsable Commercial SME Acquisition, vos missions principales seront les suivantes :
- Traiter les RDV communiqués par les SDR et prospecter également de nouveaux clients par téléphone et au travers d'outils digitaux, en développant une stratégie de conquête avec des plans d'actions
- Accompagner, conseiller et présenter les solutions adaptées (principalement le titre restaurant et en cross selling le gift) à chacun de vos clients dans le respect de la politique commerciale définie
- Assurer l'ensemble du cycle de vente : prospection, conseil, mise en place de l'offre, négociation, et mise en place de(s) offre(s)
Vos interlocuteurs seront :
En externe : Vos prospects et clients SME, principalement : dirigeant d'entreprise, RRH, responsable comptabilité/paie
En interne : Tous les services de l'entreprise et plus particulièrement : Commercial, Service clients, DAF, Opérations, Marketing, Juridique
Votre profil
* Vous avez idéalement une connaissance de la réglementation des titres restaurants
* Vous maîtrisez le cycle de vente dans son intégralité : Maîtrise des techniques de téléprospection et de télévente, appliquées au small market
* Vous avez une bonne aisance sur les outils du commercial : Salesforce et Excel principalement
* Vous êtes doté·e d'une forte autonomie et êtes orienté·e solution
* Vous avez une appétence pour les outils digitaux
* Vous avez une bonne aisance relationnelle pour travailler avec différentes parties prenantes et en transverse (équipe Sales, Direction Commerciale, Marketing, etc)
Vos avantages :
* Une organisation hybride : un accès à nos bureaux pour les échanges et du télétravail pour votre équilibre vie privée/vie perso
* L'accès à une multitude d'avantages : Carte Pass Restaurant (11.97€ pris en charge à 60%), offres sport et bien-être, Journée de solidarité. Sans compter tous les avantages de votre CSE (dotation cadeau Noël, mariage/PACS, naissance…), billetterie cinéma, parcs et loisirs…
* Une formation continue : de l'onboarding aux formations annuelles, en passant par le coaching individualisé, tout est mis en place pour que vous puissiez apprendre, progresser et évoluer au sein du Groupe
En résumé, si votre formule secrète est composée de 50% de savoir-faire et 50% de savoir être, vous êtes le profil idéal ! Cet équilibre est obtenu en associant subtilement les bonnes doses d'empathie, d'esprit conquérant, et de curiosité.
Poste en CDI à Paris (9ème)
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap
☀️ Pourquoi nous rejoindre ?
Un poste à impact : Contribuez activement à l'avenir des avantages salariés en développant des solutions durables et personnalisées, au bénéfice de millions de personnes et des économies locales.
Une culture humaine et inclusive : Rejoignez une équipe multiculturelle, bienveillante et agile, où chaque idée compte et où le bien-être est au cœur des préoccupations !
Un environnement responsabilisant : Soyez vous-même ! Chez Pluxee, la diversité est une richesse. Nous valorisons l'unicité de chaque talent et garantissons à chacun·e les mêmes opportunités d'apprentissage, de développement et de réussite.
N'attendez plus : Rejoignez-nous !
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