Description du poste
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Nous recherchons :Un(e) Responsable des Ventes (H/F)Poste à pourvoir en CDI, basé en région Ouest et Ile-de-FranceRattaché(e) au Directeur Forces de Vente National, vous avez en charge la gestion de l’activité commerciale sur le secteur géographique confié ; pour deux activités distinctes :
3. L’activité boucherie qui englobe les activités traditionnelles pour la vente de produits carnés (bœuf, porc, veau, agneau) et produits élaborés pour les rayons libre-service
4. L’activité charcuterie et traiteur qui englobent les rayons traditionnels et frais emballé.
Vous aurez la charge de deux forces de vente distinctes qui représentent au total une douzaine de collaborateurs. Vous gérez et animez le personnel commercial dans le développement d’un portefeuille de magasins 700 Intermarché et Netto répartis sur les départements suivants :
5. OUEST : 29-22-56-35-44-49-53-50-14-61-76-27-28
6. ILE-DE-FRANCE : 75-91-92-93-94-95-45-89-77
Vos missions principales seront les suivantes :Elaboration d’une politique commerciale adaptée au secteur géographique :
7. Garantir la bonne application de la politique commerciale globale
8. Assurer une veille concurrentielle par rapport au marché
9. Identifier les pistes de développement du CA et des volumes pour l’entreprise
10. Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace
Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise :
11. Mettre en œuvre des opérations d’animation commerciale
12. Assurer un rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques
13. Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects
14. Etablir le plan de tournée et la stratégie de couverture clients, le faire respecter et l’animer
15. Signer et faire signer des contrats d’animations et de dynamique commerciale
16. Réaliser des implantations de produits au sein des points de vente
Suivi et développement commercial de clients :
17. Veiller au respect des clauses du contrat d’animation et s’assurer de la satisfaction du client
18. Répondre à toute demande commerciale des clients ou prospect et proposer des solutions
19. Assurer des visites ou mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le CA en faisant respecter le nombre de visites fixées par points de vente
20. Développer un rôle de conseil auprès des responsables de rayon
Suivi des résultats et contrôle budgétaire :
21. Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, fixer les objectifs et valider leur atteinte
22. Garantir la bonne gestion administrative des ventes
23. Assurer le reporting au niveau de la direction commerciale
Manager et coordonner ses équipes :
24. Diriger et animer la force commerciale du secteur : accompagner les commerciaux sur le terrain, mise en place des primes de performance commerciales
25. Evaluer les collaborateurs, déterminer les besoins en formation et valider les évolutions de qualification
26. Veiller à la bonne réalisation de l’accueil et de la formation des nouveaux arrivants
Gestion de la relation commerciale régionale
27. Être le/la référent(e) dans les différentes instances régionales
28. Promouvoir, défendre et favoriser la politique commerciale
29. Identification, analyse et mise en place de leviers de croissance en région
Rémunération : Entre 55 et 60 K € Profil candidat
30. Niveau d'étude min.
Requis : Bac + 5
31. Formation / Diplôme : MASTER 2
32. Expérience Requise : de 3 à 5 ans
Vous avez :
33. Un diplôme de type BAC+5 obtenu en école de commerce
34. Une forte affinité et sensibilité au management
35. Une forte appétence pour la relation et le développement commercial
36. Idéalement une expérience en grande distribution / dans le domaine de la viande – boucherie / charcuterie serait un plus.
Vous devrez :
37. Avoir de solides compétences en management d’équipe
38. Maîtriser les techniques de vente et de négociation
39. Mobiliser, donner du sens et solutionner des problématiques
40. Avoir un état d’esprit collaboratif
Enfin, votre sens de l’écoute, votre capacité à fédérer une équipe, votre esprit de compétition ainsi que votre adaptabilité (et oui rien que ça 😊), vous permettront la réussite cette mission !
Conditions contractuelles et avantages :
41. Statut Cadre au forfait jours
42. RTT
43. Rémunération sur 13 mois (partie variable selon atteinte des objectifs versée au trimestre)
44. Tickets restaurants
45. Véhicule de fonction boîte automatique
46. Mutuelle
Vous vous reconnaissez sur ce poste ? Alors postulez et discutons de votre avenir !
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