Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les postes à forte valeur ajoutée (industries innovantes, R&D, financement de l'innovation…), recherche pour son client un profil rare sur le marché.
Notre client est une filiale d'un groupe familial de renom (400 M€ de CA), fabricant de produits industriels à destination de l'industrie, l'automotive, GMS, MDD, Défense, pétrolier, Pour l'une de ses entités les plus emblématiques, il recrute un Chargé d'affaires Grands Comptes.
Poste & Missions :
Rattaché au directeur commercial et positionné sur un marché en pleine expansion, vous aurez un rôle stratégique et opérationnel :
Gérer et développer un portefeuille de clients B2B majeurs (automobile, pétrochimie, industries lourdes, défense, GSS, etc.)
Rencontrer les clients existants, promouvoir et vendre produits et services
Fidéliser votre portefeuille à travers une relation commerciale de qualité
Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées
Prospecter de nouveaux comptes de manière ciblée et pertinente
Se tenir informé des évolutions produits et de leurs applications industrielles
Participer activement à la valorisation de l'image de l'entreprise
Vous évoluerez dans un environnement B2B en lien avec les MDD (marques distributeurs), marques blanches et private labels. L'équipe commerciale est reconnue pour son expertise et ses résultats.
Vous interviendrez sur des sujets à forte dimension technique et stratégique, avec un rôle de pilotage sur les orientations commerciales, les objectifs à atteindre, et les actions à mener (en coordination avec les usines de production intégrées au siège).
Profil recherché :
Bonne connaissance des produits et services industriels
À l'aise dans un univers technique et complexe
Maîtrise des techniques de vente et des outils informatiques
Bonne compréhension du tissu économique lié au secteur
Solides capacités d'analyse, d'écoute et de négociation
Autonomie dans la gestion de son temps et des tâches administratives
Sens de la stratégie et esprit d'initiative dans un cadre défini
Intérêt marqué pour la prospection et les négociations complexes
Formation & Expérience :
Bac +2 à école d'ingénieur ou de commerce
Une expérience de commercial grand-compte ( secteur industriel, automotive,.. )
Expérience de négociation avec des acheteurs ou centrale d'achat
Rémunération & Avantages :
Package : 55/70K€ + voiture de fonction
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