Key account manager h/f

Descriptif de la société

Notre client, SOPRAL, est une entreprise française basée en Bretagne, spécialisée dans la nutrition du chien, du chat et du cheval

Depuis 60 ans, elle cultive son expertise de fabricant d'aliments en proposant des solutions innovantes, à haute qualité nutritionnelle, dans le segment super premium. Ses produits, commercialisés auprès des professionnels et dans les circuits spécialisés, allient expertise santé et conseils pointus pour les consommateurs.

Dans le cadre de son expansion, l'entreprise recherche son/sa :

Key Account Manager Pet Food H/F – CDI

Descriptif du poste

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez la charge de plusieurs enseignes des réseaux spécialisés. À ce titre, vous :

- Avez en charge les marques nationales et les MDD.

- Participez à la définition de la stratégie commerciale par client.

- Négociez avec vos clients afin d'atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité

- Conduisez l'ensemble du business et des leviers pour vos clients, tant au niveau des achats que du category management

- Analysez les performances de vos clients et les conseillez sur leurs gammes

- Négociez et optimisez le plan promotionnel avec vos clients, tout en respectant les budgets et les volumes à réaliser, animez la mise en œuvre des accords et contreparties.

Travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (finance, marketing, logistique, etc.)

- Êtes responsable du compte d'exploitation de vos clients

- Vous êtes également l'interface avec la force de vente terrain et l'équipe commerciale sédentaire dont un Category Development Manager et une assistante commerciale qui pourront venir en appui.

Profil recherché

Homme/Femme de communication, vous savez privilégier le dialogue en interne et auprès de vos clients. Vous participerez activement à la vie de l'entreprise grâce à la qualité des informations remontées, à la pertinence des propositions et à votre créativité.

Vous aurez pour mission de développer de nouveaux business, notamment via le référencement de nouveaux clients, sur des marques nationales.
Vous avez idéalement fait vos classes sur le terrain et êtes actuellement compte clé au sein d'une entreprise référente de l'univers des produits alimentaires et/ou animaliers en GMS, avec au minimum 3 tours de négociations.

- Orientation résultats, capacité d'analyse, autonomie et rigueur sont des atouts majeurs pour ce poste.

- L'anglais est un plus.


Au-delà de votre parcours, ce sont vos traits de personnalité qui nous intéressent : dynamisme, envie de gagner, sens du commerce et valeurs humaines sont essentiels pour réussir dans cette mission. Ils vous permettront de vous épanouir dans une structure à taille humaine, où il fait bon travailler au quotidien, et qui privilégie la prise de responsabilités.

- CDI basé près de Rennes (lieu d'habitation à proximité souhaité).

- Télétravail possible dès le début.

- Salaire fixe sur 13 mois, prime d'objectifs, intéressement, participation, et véhicule de fonction (5 places).

- Perspectives d'évolution au sein du groupe Inspired Pet Nutrition.

Prêt(e) à relever le challenge ?

Postulez dès à présent pour rejoindre une équipe dynamique où il fait bon travailler au quotidien.