Cloud division business director

Position:
Cloud Division Business Director

Job Description:

Principaux domaines de responsabilité

Exécution stratégique et positionnement sur le marché :
* Définir et mettre en œuvre la stratégie cloud de la division, en accord avec les priorités d'Arrow et de ses vendors.
* Identifier les leviers de croissance au sein des offres disponibles chez les vendors concernés.
* Étendre la part de marché d'Arrow France sur les marques dont le directeur a la charge, en s'assurant du rayonnement des marques sur le marché mais aussi en interne (relations étroites à maintenir avec les équipes coverage field, SAM & TAM).
* Enrichir nos activités en explorant de nouveaux marchés et partenariats (ISVs, P2P, managed services en marque blanche, cross selling avec Cloudhealth etc...).
* Construire une practice IA dans la division pour anticiper puis accompagner la transformation des usages (à court terme : accompagnement à la création d'agents dans MSFT ou AWS, mais aussi dans ARS et le customer portal).

Croissance des activités et engagement clients/fournisseurs :
* Tenir les objectifs de croissance : identifier les axes de potentiels (offres, segments..) de croissance en CA et en marge, assurer des RDVs clients & prospects, enrichir & marketer la proposition de valeur.
* Piloter les plans de développement commercial, les plans marketing et les programmes de co-investissement (par ex. Surestep MSFT, SBAI AWS, funded heads...).
* Gérer la relation fournisseurs avec tous les vendors du catalogue de la division (plans annuels, calls de suivi, connaissances des sales practices, des programmes vendors, pilotage des QBRs etc).
* Gérer la relation clients avec les partenaires stratégiques.

Leadership et développement organisationnel :
* Gérer et développer une équipe pluridisciplinaire dans les fonctions commerciales, marketing, techniques et opérationnelles.
* Assurer la satisfaction client.
* Aligner régulièrement la structure de l'équipe sur les objectifs stratégiques vendors.
* Renforcer les compétences et la cohésion de l'équipe pour soutenir notre croissance et garantir l'excellence opérationnelle (mise en place de management intermédiaire : team leader AWS, sales manager MSFT).

Gestion opérationnelle et financière :
* Garantir la rentabilité de la division et l'amélioration des marges RGP et NGP (pilotage des marges, suivi des marges arrière, pilotage des budgets trimestriels, suivi des plans & des budgets marketing).
* Réaliser les commits et le pilotage des indicateurs de performance internes & externes.
* Optimiser les processus internes pour améliorer la précision du pilotage de l'activité.
* Participer activement à l'élaboration des budgets Cloud annuels, pour la division et pour les différentes équipes afférentes.

Piloter la relation avec Arrowsphère :
* Comprendre les enjeux, le positionnement de l'offre et ses évolutions.
* Se former à la plateforme Arrowsphère.
* Intégrer les nouveaux concepts, et les faire intégrer par toutes les équipes concernées (la division et cross).
* Faire former régulièrement les équipes commerciales au fonctionnement de la plateforme.

Piloter la relation avec Arrow EMEA :
* Être en relation régulière avec nos interlocuteurs Cloud EMEA (QBR, marge, coordination, avancées sur programme...).
* Prendre part à certaines initiatives EMEA.
* S'appuyer sur les ressources EMEA pour intervention sur des clients et prospects.
* Piloter la relation sur les offres de services managés Cloud ou connexes au Cloud.

Rattachements :
* Rattachement hiérarchique direct au country manager France.
* Rattachement fonctionnel au responsable cloud EMEA.
* En lien avec les managers EMEA sur les services managés.

Compétences :
* Avoir un bon niveau d'anglais.
* Avoir une bonne pratique des outils de bureautique Microsoft.
* Avoir une bonne connaissance du Cloud.
* Être curieux sur les nouvelles technologies liées au cloud (IA..).
* Avoir une vue sur les hyperscalers.

Outils :
* Devra se former à Arrowsphère.
* Devra se former à Salesforce.

Avantages :
* Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction + Mobile + équipement informatique
* Avantages sociaux: mutuelle, prévoyance, RTT
* Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
* Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
* Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur


#LI-NJ1

Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales