Compte clé territorial f/h

Description du poste

Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre. PROSPECTION & INTENSITÉ COMMERCIALE
1. Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
2. Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales
3. Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
4. Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.
NÉGOCIATION
5. Négocier des accords de partenariats avec les clients de votre portefeuille et acquisitions potentielles
6. Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE & EXTERNE
7. Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
8. Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
9. Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels)
10. Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)
PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
11. Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
12. Assurer le suivi et la gestion des créances
Vous allez vivre chez NOUS :
13. La relation proximité avec les clients professionnels
14. Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
15. Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
16. Un métier physique où vous serez amené à manipuler des charges lourdes ainsi que des engins de manutention, le tout dans un environnement frais
17. Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection
QualificationsNous allons aimer chez VOUS :
18. Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau d’un bassin économique
19. A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché
20. Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.
Informations supplémentairesPourquoi nous CHOISIR :
21. Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
22. Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
23. Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité.
24. Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
25. 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
26. Véhicule de fonction 5 places
METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.