Bienvenue chez Réseau Talents !
Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s'appuie sur un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.
L'entreprise qui recrute
L'entreprise est un distributeur industriel BtoB spécialisé dans les éléments de fixation et les C-parts, destinés aux environnements de production et de maintenance.
Elle intervient auprès d'entreprises pour lesquelles ces composants, bien qu'unitaires et peu visibles, sont critiques pour la continuité d'activité : arrêts de production, ruptures de stock, pertes de temps opérationnelles.
Son activité ne se limite pas à la vente de produits. Elle accompagne ses clients sur l'organisation des approvisionnements, la gestion des stocks et la fiabilisation des flux, via :
- une offre large et standardisée de références techniques,
- des solutions logistiques adaptées aux usages terrain,
- et des outils digitaux intégrés aux process d'achat.
Présente à l'échelle européenne, l'entreprise travaille exclusivement en BtoB, avec :
- des PME industrielles,
- des groupes multi-sites,
- des fonctions achats, approvisionnement, maintenance et supply chain.
Son positionnement repose sur un objectif opérationnel clair :
sécuriser l'approvisionnement des clients et réduire les coûts indirects liés à la gestion des C-parts.
Le contexte du poste
Le poste s'inscrit dans une organisation commerciale déjà structurée en France, composée d'équipes terrain et sédentaires.
Sur certaines zones, l'entreprise souhaite renforcer sa couverture commerciale terrain afin de :
- développer de nouveaux comptes
- consolider des portefeuilles existants
- accompagner les clients sur des enjeux d'approvisionnement de plus en plus structurés
Le recrutement intervient dans le cadre d'un remplacement, avec un périmètre existant et des objectifs clairement définis. Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur la région Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est, en combinant :
- la conquête de nouveaux comptes,
- et le développement d'un portefeuille existant.
L'objectif n'est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'investir le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées.
Vos missions
Développement commercial : conquête
- Développer de nouveaux comptes sur votre secteur
- Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l'approvisionnement
- Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place
- Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles
- Conclure les accords commerciaux et assurer l'ouverture des nouveaux comptes
La conquête représente environ 60 % de l'activité.
Développement et gestion du portefeuille
- Piloter un portefeuille d'environ 50 à 60 comptes actifs
- Suivre la performance commerciale : chiffre d'affaires, marges, évolution des volumes
- Développer les comptes existants par l'élargissement des périmètres confiés
- Être l'interlocuteur commercial référent des clients
- Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support)
Organisation et pilotage
- Travailler en binôme avec un chargé d'affaires sédentaire
- Utilisation d'un CRM pour piloter l'activité commerciale et le suivi des comptes
- Secteur : Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est
- Présence obligatoire à l'agence de Chassieu chaque lundi
- 4 jours par semaine sur le terrain
- En moyenne 2 découchages par semaine
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.