RESPONSABILITÉS :
Mission :
Assurer la gestion d'un portefeuille de clients et de prospects au niveau national et développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés par son responsable.
Activités principales :
1/ Procéder aux transactions commerciales : conseils avant-vente, propositions de nature éditoriales et commerciales, négociations contractuelles, suivi et administration des commandes et suivi de son chiffre d'affaires
2/ Développer toutes formes d'opportunités d'affaires et de nouvelles offres sur son marché et assurer la croissance du chiffre d'affaires sur son portefeuille clients
3/ Valoriser l'image de l'Institut et relayer sa stratégie auprès de ses interlocuteurs
4/ Suppléer, le cas échéant, à l'absence des autres commerciaux et permettre à ces derniers de prendre en charge facilement ses dossiers en son absence
PROFIL RECHERCHÉ :
Qualifications, diplômes, expérience :
Justifier d'une formation supérieure (Bac +5) dans les domaines de la vente et du développement commercial ou d'un parcours professionnel admis en équivalence.
Compétences :
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise des techniques de reporting
• Maîtrise des techniques d'analyse et d'exploitation des données chiffrées à visée commerciale
• Maîtrise de l'anglais (lu, parlé, écrit)
• Maîtrise des outils bureautiques
• Bonne connaissance du marché des médias en France, des acteurs traditionnels et émergents, ainsi que de son évolution
• Forte sensibilisation à la croissance de la production de contenus par/pour les acteurs du marché hors médias
• Connaissance des applicatifs métiers
• Bonne culture générale
Aptitudes :
• Organisation, méthode et rigueur
• Sens du service client et du résultat
• Capacité d'analyse et de synthèse
• Aisance à l'oral
• Capacité rédactionnelle
• Adaptabilité
• Réactivité
• Sens de l'initiative
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