MAYOLY est un groupe pharmaceutique français et indépendant au rayonnement international, qui a su se développer depuis plus d’un siècle, avec deux expertises historiques en gastroentérologie et Dermocosmétique.
Aujourd’hui, MAYOLY est un acteur incontournable de la santé grand public. Avec un chiffre d’affaires de 560 millions d’euros et une croissance de 8%, MAYOLY est présent dans 23 pays et ses produits sont distribués dans plus de 100 pays partout dans le monde.
Forts de notre ADN entrepreneurial et notre culture d’entreprise familiale, nos 2 200 collaborateurs, sont passionnés et engagés sont fiers d’offrir un meilleur quotidien à chacun pour améliorer la santé et le bien-être de tous.
Chez Mayoly, nous mettons la santé de tous au cœur de nos préoccupations et nous sommes engagés dans une politique RSE tournée également vers la diversité et l’inclusion. La diversité de nos employés enrichit notre culture d’entreprise, le One Mayoly, dans laquelle chacun et chacune peut se développer, grandir et performer dans un environnement d’égalité des chances.
Une entreprise où chaque collaborateur est acteur de son propre avenir et où les talents peuvent s'épanouir, en favorisant toujours la collaboration et l'intelligence collective au profit des besoins des patients, des consommateurs et des clients.
Le Poste
Mission
Sous la responsabilité du Directeur de la stratégie Commerciale Pharma France, vous portez la stratégie commerciale (Sell In et Sell Out) de Mayoly Pharma France et négociez les accords nationaux de vos clients nationaux des canaux Pharmacies, Grossistes Répartiteurs, CAP-SRA. Vous engagez les acteurs siège et terrain dans le succès quotidien auprès des clients et vous contribuez à l’animation de la politique commerciale. Vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing afin d’en développer le CA, la rentabilité, la part de marché et la visibilité du portefeuille de marques. Force de proposition dans la définition et la construction de la stratégie commerciale, vous anticipez les évolutions de vos clients et du laboratoire, vous recommandez pro-activement des solutions adaptées à chaque client. Après une phase d’analyse des accords passés avec vos clients, vous définissez la stratégie de négociation pour l’année à venir en formalisant un plan de compte.
Activités Principales
* Négocie les accords annuels et le plan trade
* S’assure de la bonne réalisation des prestations de service négociées dans les accords
* Répond aux demandes des clients dans les délais les plus courts et rencontre régulièrement ses responsables en dehors de la période de négociations
* Informe le client avec précision de toute modification dans la commercialisation des produits
* Vends et négocie le projet de croissance défini avec ses clients nationaux (plans promotionnels et ensemble des plans de sell out, en lien avec le responsable trade marketing)
* Négocie les conditions commerciales en garantissant l’atteinte des objectifs fixés par la qualité des contreparties obtenues (assortiment, visibilité, conseil...)
Suivi et atteinte des objectifs et priorités du laboratoire
* Suivi et du reporting des négociations auprès du service Grands Comptes, de ses clients et des équipes terrain
* Analyse l'activité commerciale de ses clients à l’aide indicateurs de performance clés (Suivi CA selon les méthodologies de périmètre, taux réalisation des accords, DN et implantation des assortiments..), et de données chiffrées selon les situations afin d’ajuster la stratégie commerciale en accord avec son n+1
* Défend les objectifs laboratoire auprès de ses clients tout en Page 2 sur 3 veillant à ne pas concéder de dérives financières préjudiciables
* Propose un suivi budgétaire annuel de ses clients, participe à l’élaboration du rapport GtN clients
* Présentation de la performance de ses clients et développement des plans stratégiques marketings et commerciaux dans le cadre de préparations budgetaire, business review
Coordination transversale
* Donne les besoins KAM pour les lancements futurs, offres promotionnelles, value packs. Se coordonne avec les équipes marketing, supply chain, ADV
* Force de proposition auprès de la directrice marketing et du service Trade sur les lancements : outils, politique prix, stratégie de déploiement
* Se doit d’interagir avec le service juridique pour soumettre améliorer les contrats et les CGV, la supply chain pour les points logistique et améliorer le service aux clients, la finance pour le suivi budgétaire et l’atteinte des objectifs CA et COI de la BU
* Il fait le lien entre les clients et les équipes terrain, il partage les enjeux terrains, les opportunités, les marques, les clients, la concurrence…
Déclinaison de la stratégie Mayoly Pharma France en terme d’objectifs formation auprès des équipes commerciales terrain
* Coordonne les flux de formations en lien avec les priorités stratégiques et opérationnelles définies par la Direction
* Suit l’évolution de l’environnement promotionnel et des métiers Terrain
* Propose, conçoit et met en place des parcours de formation pour la montée en compétence des métiers commerciaux et leurs encadrements.
* Accompagne la conception, réalisation et production des supports pédagogiques,
* Peut animer des formations et dans le cadre de réunions, propose des adaptations de format et des animations.
* Suit l’évolution des niveaux de connaissances/ compétences auprès des responsables hiérarchiques.
Profil Recherché
Formation Bac +5 (pharmacie/médecine + école de commerce) Expérience : Expérience terrain souhaitée Compétences Métiers
* Mobilité, ce poste amène à des déplacements réguliers chez les clients au niveau national
COMPETENCES COMMUNES
* Connait les produits du laboratoire / la concurrence
* Maitrise les techniques de négociations avancées
* Maitrise l’outil informatique et l’analyse de données
* Maitrise les techniques de communication et la prise de parole en public
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