Description du poste
Nous recrutons un·e Account Executive F/H/X en CDI pour rejoindre notre équipe commerciale dédiée au marché de l’ancien.
Votre mission : accompagner et développer un portefeuille de clients professionnels de l’immobilier, en leur proposant les solutions de visibilité les plus performantes du secteur.
En résumé : faire croître votre portefeuille, construire des relations solides et apporter des solutions qui comptent réellement.
🚀 Vos missions principales
1. Gérer et développer un portefeuille clients sur Lyon, en combinant rendez-vous terrain et actions à distance.
2. Analyser les besoins de vos interlocuteurs et construire des propositions commerciales pertinentes, en cohérence avec la politique tarifaire du Groupe (abonnements annonces, solutions digitales pour générer vendeurs et acquéreurs…).
3. Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin à la signature du contrat, en garantissant la satisfaction du client à chaque étape.
4. Assurer le suivi et la performance des comptes, mesurer la satisfaction, formuler des recommandations et identifier de nouvelles opportunités.
5. Valoriser nos solutions grâce à la data, pour appuyer vos analyses, convaincre et démontrer l’efficacité de nos produits.
6. Collaborer étroitement avec les équipes internes (support, marketing, produit) afin d’assurer un déploiement fluide et une qualité de service irréprochable.
7. Reporter régulièrement votre activité auprès de votre manager via les outils internes de suivi.
Qualifications
Profil recherché :
Pour exceller dans ce poste, vous cochez idéalement plusieurs de ces critères :
8. Expérience solide en B2B : Vous justifiez d’une ou plusieurs expériences réussies en vente auprès de professionnels, idéalement dans l’immobilier, la publicité en ligne ou les solutions digitales.
9. Maîtrise de la négociation : À l’aise sur les enjeux prix/produit, vous savez défendre la valeur, utiliser des techniques de persuasion et optimiser votre taux de conversion.
10. Approche consultative : Vous savez creuser le besoin, écouter activement et orienter vos prospects vers la solution réellement adaptée à leurs enjeux.
11. Culture digitale affirmée : À l’aise avec les outils numériques, vous comprenez les enjeux et leviers des solutions publicitaires online.
12. Autonomie et sens de l’organisation : Vous savez piloter plusieurs actions à la fois, prioriser et gérer vos journées avec efficacité.
13. Excellence relationnelle : Vous créez du lien facilement, comprenez les attentes de vos interlocuteurs et instaurez une relation de confiance durable.
14. Orientation résultats : Les objectifs vous stimulent, les KPIs vous guident, et la performance est pour vous un moteur au quotidien.
Informations complémentaires
Ce que vous allez adorer chez nous 🤩
💰Rémunération fixe sur 12 mois + variable déplafonné + véhicule de fonction
🏙 Locaux sur Lyon
👩🏫 Formations (Parcours d’intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
🧘♀️ RTT + Qualité de vie au travail ( CSE, Télétravail, météo interne, programme parentalité)
💃 Evénements entreprise (Team building, soirées, Noël)
Le groupe AVIV est engagé pour l’égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.
Dans votre candidature, n’hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).
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