PROSPECTION & INTENSITÉ COMMERCIALE
Développer la prospection directe du portefeuille du primeur de responsabilité (restaurateurs, réseaux régionaux).
Assurer la bonne application des plans dactions stratégiques auprès des clients en chaîne (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business aux équipes de force de vente en région, en participant à lanimation de la montée en compétences de lensemble des clients Out Store.
Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues daffaires commerciales.
Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus, dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison.
Établir des prévisions de ventes aux Halles de son primeur par rapport aux besoins clients.
Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et mettre en place les actions correctives ou préventives nécessaires.
Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
NEGOCIATION
Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique.
Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles.
Mettre en œuvre des contrats complexes en lien avec la Direction Juridique.
Développer limplémentation des marques propres chez les clients en chaîne.
Réaliser des propositions dadaptation de la politique commerciale ou de développement sur son primeur dactivité.
RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE
Assurer une communication transversale et collaborer avec lensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique, CDG, Supply Chain, achat.
Participer aux réunions commerciales.
Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région.
Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire.
Participer aux événements sur son territoire (salons, foires et événements professionnels).
Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leaders dopinion).
PILOTAGE DE LACTIVITÉ ET DE LA PERFORMANCE
Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition).
Assurer le suivi et la gestion des créances
Communiquer régulièrement sur lévolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions), rendre compte à sa hiérarchie de son activité via un planning, et remonter les incidents éventuels.
Qualifications :
Fort dune expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.
À laise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux
Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région.
Informations supplémentaires :
Pourquoi nous choisir
* Un plan dintégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien et des possibilités dévolution interne.
* Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois, variable sur objectifs jusquà 10 800 €, intéressement et participation.
* Des avantages sociaux : forfait de 90 € / semaine pour le repas du midi (sur note de frais), remise sur les achats.
* Mutuelle / Prévoyance.
* Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 places, une carte essence, un téléphone, un ordinateur/tablette.
Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer, avec passion, à la restauration de demain. Nous le ferons avec vous, avec votre enthousiasme, votre goût dagir et votre esprit coopératif.
Pour plus dinformations sur ce que cest de travailler chez METRO, visitez Work :
Employment Type :
Full-time
Compétences clés
Internship, Accounts Receivable, Generator, Computer Operating, Corporate Risk Management
Expérience : années
Poste vacant : 1
J-18808-Ljbffr
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