Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F) basé à Marseille, dont la mission principale consistera à développer les ventes de véhicules neufs auprès d’une clientèle de grands comptes BtoB. Pour réussir pleinement cette mission, vous vous attacherez à : Proposer et mettre en application une stratégie de développement commercial efficace Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques à forte valeur ajoutée Analyser les besoins spécifiques de chaque grand compte, répondre à des appels d’offres le cas échéant Proposer des solutions sur mesure, préparer et mener les négociations, vous assurer du bon déroulement de toutes les transactions Suivre les dossiers et en assurer le contrôle après-vente Veiller à la satisfaction de la clientèle et la fidéliser, gérer les éventuels réclamations et dysfonctionnements Assurer un reporting de votre activité Vous interviendrez en priorité pour développer les ventes de véhicules des marques BMW & MINI sur notre zone de chalandise dans les Bouches du Rhône. Dans un second temps, vous élargirez votre champ d'actions à l'ensemble des marques distribuées par Sellens. Vous avez obligatoirement acquis une expérience d’au moins 10 ans dans le commerce BtoB grands comptes et commercialisé à cette occasion des solutions de mobilité (distribution automobile et/ou loueur longue durée et/ou organisme de financement). Vous maîtrisez le marché des professionnels sur le bassin marseillais et savez parler "fiscalité" avec eux, vous êtes un homme / une femme de réseau attiré(e) par le challenge du développement commercial sur le secteur. Au-delà de vos compétences techniques, votre savoir-être sera un levier important de ce recrutement. Rigueur, goût du challenge, sens du service client, excellente présentation verbale et non verbale, sens de l’engagement et de la parole tenue, persévérance en seront les maîtres-mots. Vous visez comme nous l'excellence, tant durant les phases de ventes que pour le service client, mais également dans l'organisation de votre journée de travail, dans vos relations avec vos collègues ainsi qu’avec votre hiérarchie. Vous êtes à l’aise avec l’outil informatique en général. La pratique d’un outil type CRM sera appréciée. Permis B obligatoire. Le poste est à pourvoir en CDI et est basé à Marseille. Rémunération proposée selon profil et expérience entre 40 et 70k€ bruts / an : fixe variable stimulant véhicule de fonction mutuelle employeur avantageuse.
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