Missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez auprès de dirigeants, DAF, Directeurs R&D et Responsables Innovation pour identifier, structurer et sécuriser leurs dispositifs fiscaux liés à la R&D.
1. Identifier et prospecter des entreprises innovantes, avec l’appui d’une équipe de SDR dédiée pour générer des rendez-vous qualifiés, tout en développant votre propre pipeline.
2. Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification, rendez-vous, proposition, négociation, closing.
3. Approcher et convaincre des interlocuteurs décisionnaires (DG, DAF, Directeurs Techniques, Responsables Innovation).
4. Comprendre les projets R&D et détecter les leviers d’optimisation en matière de CIR/CII.
5. Travailler en étroite collaboration avec les consultants fiscalistes et experts techniques.
6. Participer activement à la stratégie de développement du pôle Innovation.
7. Assurer un suivi rigoureux de votre activité via CRM (Salesforce apprécié).
Profil recherché
Expérience
8. Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B auprès d’interlocuteurs décisionnaires.
9. Expérience dans la vente de prestations intellectuelles (conseil, fiscalité, finance, innovation) fortement appréciée.
10. Une connaissance des dispositifs CIR / CII constitue un réel avantage.
Compétences
11. Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation.
12. Capacité à appréhender des sujets techniques et à porter un discours crédible face à des profils financiers ou techniques.
13. Approche conseil orientée création de valeur et performance.
14. Organisation et rigueur dans le pilotage du pipeline commercial.
15. À l’aise avec les outils CRM.
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