Description du poste :
Vous recherchez un poste alliant compétences techniques et commerciales dans le secteur du bâtiment ?
Notre entreprise de renommée internationale spécialisée dans les solutions de façade et protection solaire vous offre une opportunité exceptionnelle de développer votre carrière dans un environnement dynamique et innovant.
Description du Poste et Missions
Notre Proposition
En tant que Technico Commercial, vous serez rattaché au Sales Manager centre et aurez pour mission principale de développer les ventes et la marge de l'entreprise sur votre secteur. Votre rôle consistera à assurer la gestion et le suivi de chacun de vos projets en rencontrant régulièrement toutes les parties prenantes des choix de produits de façades.
Vous gérerez un portefeuille clients diversifié comprenant architectes, économistes, bureaux d'études, maîtres d'ouvrages, entreprises générales et de pose sur les départements 44, 49, 16, 17, 79, 85 et 86.
Responsabilités Principales
* Développement commercial avec objectifs de CA, entrées de commandes et marge brute
* Animation et développement du fonds de commerce à l'aide d'outils digitaux
* Vente de solutions globales auprès de votre réseau
* Transformation des opportunités en commandes fermes
Objectifs Concrets
* Réaliser un chiffre d'affaires annuel de 1,5 à 2M€ avec 30% de marge brute
* Effectuer environ 10 rendez-vous par semaine
* Développer le réseau avec 3 nouveaux clients par mois
* S'intégrer dans une stratégie omnicanale
* Utiliser efficacement les outils CRM, CCS et Lead Génération
Ce poste en home-office vous permettra de couvrir les départements de l'Ouest avec peu de découchages à prévoir. Vous serez équipé d'un véhicule de fonction, d'un téléphone portable et d'un ordinateur portable pour exercer vos missions dans les meilleures conditions.
Description du profil :
Formation et Expérience
Formation supérieure commerciale ou technique (minimum BTS/DUT)***2 à 5 ans d'expérience minimum dans le domaine du bâtiment (second œuvre)
* Expérience sur un poste commercial ou conducteur de travaux
* Alternance acceptée si expérience commerciale
* Connaissance du marché local et des donneurs d'ordre de la région
Compétences Commerciales
Maîtrise complète du processus de vente***Capacité à gérer tout le cycle de vente de A à Z
* Expérience en Business Development
* Compétences en prospection et fidélisation client
* Aptitude à la négociation et à la conclusion de ventes
* Capacité à présenter et conseiller sur des solutions techniques
Compétences Techniques
Connaissance du secteur et des produits***Compétences techniques produits niveau 1 gamme
* Connaissance des produits de façade et protection solaire
* Familiarité avec le secteur du second œuvre
* Compréhension des enjeux techniques des projets tertiaires, de santé et éducatifs
* Capacité à lire et interpréter des plans techniques
Maîtrise des Outils
Aptitudes digitales avancées***Expérience confirmée avec les CRM
* Maîtrise des outils digitaux de prospection
* Capacité à rédiger des rapports et analyses commerciales
* Compétences en utilisation d'outils de présentation
* Aisance avec les technologies mobiles pour le travail en déplacement
Qualités Personnelles et Savoir-Être
Grande Capacité d'ÉcouteEsprit d'ÉquipeRigueur et OrganisationEsprit de ChasseurAmbassadeur de Marque
Rémunération et AvantagesUne Offre Complète pour Valoriser Votre Talent et Votre EngagementRémunération Brute Annuelle
Package global comprenant fixe et variable sur 12 mois
Variable Déplafonné
Sur atteinte d'objectifs (CA, entrées de commande, utilisation du digital)
Prime Garantie
Une partie de la prime est garantie la première année
Structure de Rémunération Selon Profil
* Junior : 30K€ fixe + variable
* Middle : 40-45K€ fixe + variable
* Senior : rémunération définie selon expérience
Objectif annuel : 1,5M€ de CA = 10K€ de variable en moyenne (environ 20% du fixe)
Statut employé ou cadre selon l'expérience (si cadre : forfait avec RTT)
Avantages Sociaux AttractifsVéhicule de Fonction
Peugeot 2008 (ou catégorie similaire), 5 places avec carte carburant et badge autoroute
Équipement Professionnel
Téléphone portable et ordinateur portable dernière génération
Télétravail
100% home office avec déplacements sur votre secteur
Tickets Restaurant
Carte de tickets restaurant pour vos repas professionnels
Mutuelle d'Entreprise
Couverture santé complète pour vous et votre famille
Congés Additionnels
Jours de congés supplémentaires en plus des congés légaux
Rejo
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