L’EIPM est un acteur de référence en formation achats/Supply Chain, reconnu à l’international. Fort de 35 ans d’expertise, nous accompagnons les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes. Aujourd’hui, nous accélérons notre développement commercial avec une offre plus digitale et plus en lien avec les enjeux actuels. Rejoignez-nous pour porter cette ambition. Mission : Générer du chiffre d’affaires en adressant les comptes référencés, en structurant un pipe commercial et en commercialisant les formations EIPM (évaluation de compétences, formations, certifications, prestations sur mesure…). Les principaux objectifs sont : Développer le portefeuille clients sur les segments France & Europe (focus grands comptes référencés). Identifier les besoins et construire des propositions adaptées avec l’équipe pédagogique. Mener le cycle complet : prospection, qualification, soutenance, négociation, closing. Réactiver les clients dormants, relancer les prospects historiques, cibler les alumnis. Suivre le pipe dans le CRM (SalesForce) et piloter le prévisionnel avec le DG et le Groupe. Représenter EIPM lors de salons métier Participer à la refonte de l’offre en fonction des retours terrain. Profil recherché : Expérience confirmée en vente B2B (3–6 ans), idéalement dans la formation ou le conseil. Connaissance des achats ou des directions Learning & Development (formation continue, CPF, OPCO). Aisance commerciale, écoute active, autonomie, capacité à signer. Anglais et français courant. Indicateurs de succès (KPIs clés) Objectif de CA signé mensuel / trimestriel / Annuel Nombre de clients réactivés et ouverts Taux de transformation pipeline → contrat Rythme de prospection et RDV clients ☀️Environnement & conditions de travail Poste basé à Lyon (FR) ou Paris (FR) avec des déplacements ponctuels. Rémunération : Fixe Variable non plafonné
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