Business developer it - ministères et agences d'etat - h/f

Description entreprise :

Atol Conseils et Développements conçoit et développe des applications web et mobile au profit d’acteurs majeurs des secteurs publics et privés en France. Entreprise dynamique, nous avons connu ces cinq dernières années une solide croissance en passant de 120 à 270 collaborateurs, tout en nous appuyant sur des valeurs importantes comme le développement durable, l’autonomie, la collaboration et l'excellence technique.

Nous pensons que l’informatique peut transformer positivement les façons de travailler, l’interaction entre les utilisateurs et la société. Les projets que nous concevons, réalisons, exploitons pour nos clients doivent être porteurs de valeur ajoutée. Nous mettons en œuvre une organisation agile et créative pour répondre à ces enjeux avec des équipes à taille humaine, fortement autonomes et engagées pour relever les challenges des projets de nos clients.

Convivial, chaleureux et dynamique, notre environnement de travail s’imprègne d’une culture d’entreprise forte et bienveillante. Positionné sur des solutions open-source, nos collaborateurs sont associés à la prise de décision et aux choix techniques des projets. Ainsi, nous prônons la confiance et la prise d’initiative de nos talents. Nous leur offrons également un parcours d’intégration avec des formations animées par nos leaders techniques et un accompagnement dans la gestion de leurs carrières vers l'évolution professionnelle qu'ils auront choisie.


Description du poste :

Localisation : Dijon (21) ou Full Télétravail - Déplacements sur Paris

Secteur : ESN - Développement d’applications métiers et intégration logicielle (GED, Data, …)

Cibles clients : Ministères et Agences d’État / Chasse et élevage

Rémunération : Fixe + variable (non plafonné), véhicule de fonction



Atol CD est spécialisé dans le développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, DATA, IA) pour ses clients grands comptes (secteurs public et privé). Nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs outils numériques, avec un haut niveau d’exigence technique et fonctionnelle.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un·e Business Developer IT pour piloter le développement de notre portefeuille clients auprès des ministères et des agences publiques.

Rattaché·au Directeur Commercial, et en collaboration avec nos responsables de pôle d’activité, vos missions sont les suivantes :

* Piloter l’ensemble du cycle de vente : de la détection des opportunités jusqu’à la signature du contrat.
* Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients
* Participer aux opérations de communication pour valoriser nos offres (salon, webinaire, démonstration)
* Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses avec les équipes avant-vente et techniques.
* Contribuer à la veille commerciale et au positionnement stratégique sur le secteur public.

Ce que nous vous proposons :

* Proximité avec la Direction commerciale et les équipes techniques
* Des prestations à haute technicité et fort impact métier
* Cadre agile, autonomie et prise d’initiative valorisées
* Valorisation de la performance et possibilité d’évolution (Grands comptes, stratégie commerciale, …)

Le poste est à pourvoir à Dijon (21) ou en full télétravail.


Profil recherché :
* Diplômé·e d’un Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent)
* Expérience confirmée d’au moins 5 ans en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT ou en ESN
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers, acheteurs publics…)
* Esprit "chasseur" : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection
* Une bonne connaissance des marchés publics ou des procédures d'appels d’offres serait un plus.

Votre intégration :

* Accompagnement par le Directeur Commercial sur la stratégie, le plan d’actions et le ciblage.
* Présentation détaillée des offres et expertises métiers par les directeurs de pôle.
* Transmission des outils, méthodes et bonnes pratiques par l’équipe commerciale.
* Un suivi régulier par l’équipe RH pour garantir une intégration fluide et un bon démarrage dans vos fonctions.

Le processus de recrutement :

* Laetitia, chargée de recrutement, vous contactera dans un premier temps pour échanger sur votre parcours, votre projet professionnel et sur notre entreprise (projets, culture d’entreprise, expertise…)
* Suite à cet échange, vous pourrez rencontrer, au cours d'un entretien en présentiel ou en visio, le Directeur commercial ainsi qu’un interlocuteur RH. Cet entretien sera l’occasion d’aborder vos compétences métier mais également relationnelles.