Chargé d'affaires entreprises f/h (tpe-pe) - assurance

CDI
DELEGATION MARSEILLE
Chargé d'affaires
Pas de télétravail
Publiée le 16 juin
Mission du poste

Description du poste

Métier

VENTE - CHARGE D'AFFAIRES ENT.

Intitulé du poste

Chargé d'affaires entreprises F/H (TPE-PE) - Assurance

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Finalité du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ?
Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de PE/TPE pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?
La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Missions

🎯 Quelles seront vos missions ?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes :

  • Développer un portefeuille d’entreprises (20 à 100 salariés) en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
  • Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le social selling.
  • Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
  • Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
  • Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
  • Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
  • Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.

    • Le rôle du Chargé d’affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.

    Vous travaillez en interaction régulière avec :

  • des experts techniques en assurance collective,
  • des spécialistes prévention et action sociale,
  • des équipes commerciales et animation réseau.

    • 🚗 Zone de chalandise envisagée : une partie du département des Bouches-Du-Rhône (13), le Vaucluse (84).

    🏢 Où allez-vous travailler ?

    Le poste est basé dans nos locaux au 2 boulevard de Gabès 13008 MARSEILLE.

    Profil recherché

    Ce poste est fait pour vous si …

  • Vous disposez d’une expérience commerciale BtoB confirmée (5 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.

    • Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :

  • une capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations
  • une compréhension des enjeux des dirigeants d’entreprises permettant de proposer des solutions adaptées
  • une maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs
  • une aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation

    • Rejoindre Malakoff Humanis, cela se traduit notamment par :

  • Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
  • Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
  • Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).


    • 🎯 Candidater
    Vous vous reconnaissez dans le profil et les compétences attendues :
    👉candidatez à cette offre

    🔁 Partager
    Ce poste peut intéresser une personne de votre réseau ?
    N’hésitez pas à relayer cette opportunité autour de vous.

    🔎 Découvrir l’entreprise
    Pour mieux comprendre les activités et les engagements du groupe :
    👉 https://www.malakoffhumanis.com

    👉Qui sommes nous chez Malakoff Humanis ?

    #Responsable de portefeuille entreprises #Business developer BtoB en assurance collective #chargé de clientèle entreprises #commercial BtoB #ingénieur commercial entreprises #commercial épargne #developpement épargne

    Localisation du poste

    Localisation du poste

    Provence-Alpes-Côte d'Azur, Bouches du Rhône (13)

    Adresse

    Marseille
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