Commercial & account manager - lisbonne vie - cdi h/f

La mission
Dans un marché, où les attentes des candidats et les enjeux des entreprises évoluent sans cesse, Eiquemconstruit une approche du recrutementcentrée sur l'humain.
Pour nous aider à grandir, nous cherchons un(e)Commercial(e)afin de prospecter et collaborer avec des entreprises qui partagent nos valeurs : bienveillance, ambition et coopération.
Aux côtés d'Amaury (CEO), tu seras un élément clé pournotredéveloppementcommercial !Tes principales missions :Business Development - 60%
- Identifier, qualifier et contacter desprospectsà fort potentiel : startups, PME, scale-ups, grands groupes
- Gérer lesleads entrants(recommandations, prises de contact) et assurer uneprospection ciblée(mailing, phoning, LinkedIn)
- Adopter une posture deconseil stratégiqueauprès de tes interlocuteurs (C-level, RH, fondateurs) pour cadrer et challenger leurs besoins
- Piloter l'intégralité du cycle de vente : de la prise de contact au closing, en passant par les RDV, propositions, négociations
- Participer à la définition de notrestratégie d'acquisition : réflexion sur les cibles, les canaux, les offres
- Alimenter et suivre ton pipe commercial sur Pipedrive

Account Management - 40%
- Animer etréactivernotre base d'anciens clients et prospects
- Identifier de nouvelles opportunités business chez nosclients existants(upsell, cross-sell)
- Être unrelais cléavec notre équipe Recrutement pour garantir un accompagnement fluide et qualitatif
- Participer ausuivi des recrutementsen cours, en lien avec les besoins évolutifs des clients
- Gérer la facturation (création, envoi, relances)

Tes outils au quotidien :
- ATS maison : gestion globale (clients, offres, candidats, factures)
- Pipedrive : CRM pour le suivi commercial
- Waalaxy : prospection multi-canal automatisée
- Et aussi : Slack, Trello, Google Suite, Notion

Pourquoi rejoindre Eiquem :
- Unrôle centraldans une structure à taille humaine, avec une grandeautonomiedans ton scope
- La possibilité réelle deco-construirenotre stratégiecommerciale avec le CEO
- Unécosystème client varié, stimulant et exigeant (de la scale-up tech au grand groupe)
- Uneculture bienveillante, agile etambitieuse, où chaque idée est la bienvenue
- Desévénementsréguliers avec toute l'équipe et lesoleilde Lisbonne

Le profil recherché :
- Diplômé·e d'un Bac +5 en école de commerce ou équivalent universitaire
- Minimum2 ans d'expérience enbusiness development B2B, idéalement en cabinet de conseil ou de recrutement
- Parfaite maîtrise dufrançais(oral & écrit) et bon niveau d'anglais (B2 minimum)
- Ce qui fera vraiment la différence :
- Un bonréseau professionnelet une vraie capacité àt'adapterà tes interlocuteurs
- Uneconnaissance des métiers du recrutementou un fort intérêt pour notre secteur
- Un vraigoût de la venteet unesprit entrepreneurial
- De lapersévérance, de l'énergieet unecuriositénaturelle
- Une bonnerigueuret unsens de l'écoute
- Technophile, tu as un espritdata-drivenet l'envie de tester, apprendre, itérer