BRÂAM équipe les cafétérias d'entreprise en café de spécialité, machines premium et fontaines à eau. Pas de capsules aluminium, livraison en véhicule électrique, marc de café composté, B Corp certifié. Parmi nos 300 clients : Hermès, Bouygues Telecom, Ubisoft, Club Med.
20 personnes. 2,8 M€ en 2025. On vise 4,3 M€ en 2026 et on recrute pour y arriver.
Tu es fait pour ce poste si
Tu aimes autant closer une PME en 3 semaines que tenir une soutenance face aux achats d'un grand groupe. Tu gères ton pipe sans qu'on te le rappelle. Tu trouves le café intéressant pour de bonnes raisons.
Le contexte
BRÂAM équipe les cafétérias d'entreprise en café de spécialité, machines premium et fontaines à eau - sans capsule aluminium, livré en véhicules électriques, certifié B Corp. 300 clients actifs : Hermès, Bouygues Telecom, Ubisoft, Club Med, Morning Coworking.
2,8 M€ en 2025. Objectif 4,3 M€ en 2026. Les SDRs tournent, le KAM est en place. Il manque le maillon central : un AE qui prend un lead et le mène jusqu'à la signature, seul.
Tes missions
Sur le segment PME (20-150 salariés)
- Reprendre les leads qualifiés par les SDRs, qualifier finement, proposer, closer
- Cycle 2-6 semaines, fort volume, offres dès 99€/mois jusqu'au Full-Service 36/48 mois
- Objectif : 8-12 nouveaux clients signés par mois à pleine vitesse
Sur le segment Grands Comptes (150+ salariés, multi-sites)
- Répondre aux appels d'offres de bout en bout : analyse besoins, configuration, chiffrage, soutenance
- Deals à 30-150K€ TCV, cycle 3-12 mois
- Un deal GC bien closé représente 3 000-6 000€ de commission sur la durée du contrat
En permanence
- Pipeline HubSpot tenu en temps réel - c'est ton outil, pas une contrainte
- Veille marché et remontées produit à la direction
Ce qu'on attend de toi à 6 mois
- Pipe actif de 40+ opportunités qualifiées
- 3 à 5 Grands Comptes en cours de négociation avancée
- 15+ PME signées en autonomie complète
- Zéro relance nécessaire de ta part sur les basiques (CRM, comptes-rendus, suivi)
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