Key account manager saas (h/f)

IObeya, c'est une aventure qui grandit depuis 20 ans.
Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d'elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante.

Rejoindre iObeya, c'est participer à un projet d'entreprise en croissance en France et à l'International. C'est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s'investit dans le développement de la vie de l'entreprise.

En 10 ans, les solutions de Digital Visual Management d'iObeya ont déjà séduit plus de 500 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et 500 000 utilisateurs quotidiens. iObeya révolutionne la gestion de la performance opérationnelle et de l'amélioration continue dans tous les départements de l'entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le moyen de digitaliser les standards et les routines du Lean et de l'Agile. Aujourd'hui, notre objectif est de devenir le leader international du Management Visuel Digital.

Le poste :

Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, nous cherchons un(e) Key Account Manager SaaS prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accompagner nos clients stratégiques dans leur transformation digitale en quête de l'Excellence Opérationnelle.

Ta mission :
En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle clé dans le pilotage de la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes, majoritairement dans le secteur industriel.

Ta mission - Contribuer à la croissance d'iObeya en développant ton portefeuille clients et en créant des relations durables basées sur la confiance et la valeur.

Tu seras responsable de l'intégralité du cycle de vie client : de la première vente à l'upsell et au cross-sell, aussi bien sur nos offres licences SaaS que services de conseil.

Tes responsabilités
- Piloter des ventes complexes : de la qualification à la signature, en passant par les présentations, les démonstrations (sur site ou à distance), les négociations et le closing.
- Définir des stratégies de développement de compte : tu développes un plan d'action personnalisé sur des comptes ciblés dans une verticale industrielle, avec une ambition de déploiement international sur le long terme.
- Être un partenaire stratégique : tu accompagnes tes clients dans leur transformation Lean, en plaçant la compréhension de leurs enjeux au coeur de ta démarche.
- Collaborer en interne : tu travailles main dans la main avec les équipes marketing pour offrir des solutions pertinentes et des campagnes de de génération de leads adaptées.
- Assurer un pilotage rigoureux : gestion des prévisions de vente, mise à jour du CRM (Salesforce), respect des processus internes, suivi administratif.
- Rayonner à l'externe : tu représentes iObeya lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.

Profil recherché :

Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui?
- Possède environ 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS ou de conseil, idéalement dans le secteur du manufacturing auprès de grands comptes.
- Maîtrise une ou plusieurs méthodes de vente structurées telles que Meddic ou Solution Selling.
- Évolue avec aisance dans un environnement international, en étant parfaitement à l'aise en anglais à l'oral comme à l'écrit.
- Fait preuve de leadership commercial, capable de piloter des projets clients complexes et de mobiliser les équipes internes autour d'objectifs communs.
- Est autonome et à l'aise avec les outils d'aide à la vente (PowerPoint, Excel, Salesforce), avec un esprit à la fois stratégique et opérationnel.
- Se distingue par une forte rigueur, un esprit entrepreneurial affirmé, et une orientation client marquée dans la gestion de son portefeuille et de ses priorités.

Ce qui accompagne ton offre :

- Commissions déplafonnées et motivantes

- Participation au capital : actions de l'entreprise

- Mutuelle 100% prise en charge

- 2 jours de télétravail/semaine

- Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux

- Moments de convivialité : afterworks, événements d'été et de fin d'année

- Une culture d'entreprise centrée sur l'humain, la collaboration et la transparence