Type de contrat : CDI ou Freelance. Temps de travail : Temps plein, ou temps partiel (3/5 ou 4/5) possible. Rémunération : Fixe variable déplafonné indexé sur objectifs. Rattachement : Founder. Séniorité : 5 à 8 ans d'expérience growth B2B. Localisation : Full-remote ou Paris Contexte Vous rejoignez un groupe à deux activités : une agence eCommerce (activité principale) et un SaaS d'analytics en cours de structuration, incubé par l'agence et destiné à devenir une entreprise à part entière. Le poste porte une double mission : faire croître le revenu de l'agence (mission principale), puis structurer et accélérer l'acquisition du SaaS. Mission 1 (principale) : Growth agence Piloter l'acquisition B2B : génération de leads qualifiés, pipeline commercial, taux de conversion. Structurer le funnel outbound inbound (LinkedIn, cold email, contenu, référencement). Optimiser le positionnement et l'offre pour augmenter le panier moyen et le taux de closing. Mettre en place le tracking et le reporting de performance (CAC, LTV, ROI par canal). Travailler avec les équipes créa et delivery pour aligner promesse commerciale et exécution. Mission 2 : Growth SaaS Construire la stratégie d'acquisition : product-led growth, freemium/trial, onboarding activation. Définir et suivre les métriques SaaS : MRR, activation, rétention, churn, expansion. Mettre en place les boucles de croissance (referral, content, partenariats). Collaborer avec le produit et le dev sur l'instrumentation (events, funnels d'activation). Exploiter la base clients de l'agence comme canal de distribution initial du SaaS. Profil recherché 5 à 8 ans en growth marketing B2B. Expérience dans le développement d'entreprise de services / agences. Maîtrise du growth full-funnel : acquisition, activation, rétention. Solide culture data : tracking, attribution, A/B testing. À l'aise avec l'outbound B2B (LinkedIn, cold email, séquençage) ET les mécaniques PLG SaaS. Capacité à jongler entre deux modèles économiques (services vs revenu récurrent). Bilingue français / anglais. Autonome, orienté résultats, à l'aise dans un contexte startup/agence en structuration. Stack maîtrisée (ou à prendre en main vite) Attio, Make, Contentsquare, Clay. Atouts appréciés Expérience dans l'écosystème e-commerce / DTC. Connaissance des stacks martech (Meta, Google Ads, Klaviyo, Shopify). Sensibilité produit et UX. Ce qui est proposé Un rôle à fort impact sur deux activités à des stades différents. Une vraie latitude pour construire la fonction growth de zéro. Fixe variable déplafonné selon performance. Flexibilité contrat (CDI ou freelance) et temps de travail (plein, 3/5 ou 4/5).
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