Le Responsable Grands Comptes sera en charge du développement de notre activité auprès des constructeurs de véhicules industriels situés principalement en Europe (France, Allemagne, Pays-Bas, Royaume-Uni, Suède, Pologne) Développer le chiffre d’affaires sur les comptes confiés et identifier de nouvelles opportunités Piloter les appels d’offres : construction, négociation et suivi des offres technico-économiques Gérer la relation client et assurer un haut niveau de satisfaction et de réactivité Se coordonner avec les équipes internes pour garantir le bon déroulement des projets et le respect des engagements QCD Suivre la performance commerciale et mettre en place les actions correctives Assurer un support technique auprès des clients et contribuer à l’anticipation des besoins marché Mettre en œuvre la stratégie commerciale groupe et contribuer à la définition des orientations stratégiques via la remontée d’informations marché Profil Recherché : Formation supérieure : école de commerce ou école d’ingénieur généraliste Expérience : minimum 3 ans en développement commercial en environnement industriel B2B (idéalement première monte automobile / véhicules industriels) Expérience souhaitée en gestion de comptes OEM Compréhension des produits techniques (équipements, systèmes, électronique…) Maîtrise des cycles de vente complexes (longs, multi-interlocuteurs) Forte capacité de négociation, pilotage de comptes stratégiques Excellentes capacités relationnelles, esprit d’équipe et transversalité Rigueur et capacité d’analyse, autonomie et orientation résultats Bon niveau d'anglais et d’allemand, à l'écrit et à l'oral. Déplacements réguliers en Europe Poste en distanciel avec venue mensuelle sur site de Caen Vous souhaitez rejoindre un groupe en pleine croissance, avec une forte culture technique et axée sur des solutions innovantes ? Vous avez envie de travailler avec une équipe de passionnés enthousiastes ? Alors n'hésitez pas à postuler ou à envoyer votre candidature à l'adresse suivante : marie.lenepveu@vignal-group.com
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