Chef des ventes distribution h/f - auxerre (89)

Intéressé ? Ça tombe bien, nous sommes à la recherche de notre futur CHEF DES VENTES DISTRIBUTION H/F dans nos agences d’Auxerre, Sens, Nevers et Cosne-Cours-sur-Loire.

Ça vous branche ? Laissez-nous vous présenter votre quotidien :

Garantir l’accueil et le service du client optimum sur le lieu de vente : il en assure la qualité et la bonne productivité en manageant les équipes agence (technico commerciaux polyvalent et responsable de site).

* Par son rôle de représentant du territoire, connaitre précisément la clientèle de proximité. Il capitalise sur le réseau de clients pour identifier de nouvelles opportunités et les transmettre au CDVI,
* S’assurer de la qualité de l’accueil clients aux évènements commerciaux,
* Promouvoir l’ensemble des solutions innovantes en lien avec l’évolution de l’offre et les besoins clients
* Assurer la bonne qualité de l’acte de vente au comptoir,
* Superviser l’accueil et le traitement du client en physique sur le lieu de vente,
* Orienter vers une offre conforme à la stratégie (promos, dépréciations, top marge),
* Animater les standards au sein de son équipe.
* Promouvoir et assurer la mise en œuvre des outils et des méthodes de ventes de la politique commerciale,

Lieu de vente:

* Organiser le travail au sein du lieu de vente (planning, horaire d'ouverture),
* Garantir le bon niveau et la qualité du stock en largeur et en profondeur (taux de service et dépréciation)
* Garantir le déploiement d’un standard conforme à la politique commerciale en termes de merchandising, marketing, sécurité et immobilité

Fidélisation:

* S’assurer du respect des KPI Perfco : panier moyen, flux comptoir, etc
* Assurer une communication fiable et rassurante envers le client (sur les délais, les coûts et les capacités des produits ou services),
* Promouvoir les dispositifs d’animation en agence, ou de fidélisation,
* Analyser les NPS et mettre en place des plans d’action correctifs,

Manager le risque financier

* S'assurer de la solvabilité des clients et faire respecter la politique de crédit client (formation, contrôle),
* S'assurer du bon recouvrement des factures et du dénouement rapide des éventuels litiges,
* S'assurer de la qualité de la vente (Stratégie de pricing, paiement, données, contrôle qualité),

Optimiser la performance

* Générer des revenus et contribuer à la rentabilité de son entité (volume d'affaire, productivité, marge, investissement…),
* Utiliser les outils pour développer l'activité commerciale (Reporting, CRM, promotion)

Construisez votre parcours au sein de Sonepar

Rémunération : Fixe entre 3 500-4 000 € b + variable trimestriel

Type d'emploi : Temps plein, CDI, Cadre

Avantages:

* RTT
* Titre-restaurant
* Véhicule de fonction
* Mutuelle

Poste basé à Auxerre, Bourgogne-Franche-Comté, France.

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